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《房地产市场营销》复习题 一、名词解释 1、房产市场 2、效用理论　3、4C营销观念　4、房地产产品5、房地产促销 6、市场营销组合4Ps 7、营销中介 8、房地产市场需求市场调查 9、目标市场 10、市场营销组合 11、有效需求 二、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打√，错的打╳。) 1、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。( ) 2、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。( ) 3、社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。( ) 4、营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。( ) 5、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。( ) 6、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。( ) 7、直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。( ) 8、国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。( ) 9、代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。( ) 10、产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。( ) 三、单项选择题(共50题，每题的备选项中，只有1个最符合题意。) 1、渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（　　）策略。 　　A. 高价　　B. 折价　　C.低价　　D. 限价 2、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素（ ） A．收入变量? B．地理变量 C．职业变量?? D．年龄变量 3、房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么 c．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求 4、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为（ ） A．专家意见法 B．集合意见法 C．市场因子法 D．市场调查法 5、目前房地产市场上，下列哪一项不属于常见的平层户型（ ） A．?一室户??B．二室一 C．三室二厅??? D．复式户 6、房地产价格与一般价格相比（ ） A、完全相同 B、完全不同 C、既有相同之处，也有不同之处 D、无法比较 7、“我生产了什么，就推销什么”的观点属于( )。 A．市场营销观点 B．市场需求观点 c．生产观点 D．推销观点 8、房地产的定价，分析每平方米单价的合理价位，再根据面积、朝向、视野、楼层、结构、材料等采取不同的定价。这种定价法叫做（ ） A．成本导向定价法? B．竞争导向定价法 C．试探定价法? D．加权定价法 9、当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现( )。 A．我是什么 B．我有什么 c．房地产档次 D．我为什么更值得你选择 10、所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是( )。 A．采用独特设计 B．着眼于降低开发经营成本 C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位 D．比较分析出经营房地产的合理行情 11、以下哪种营销策略组合理论的出发点和中心点是以顾客需求为核心的（ ） A．“4P”营销策略组合理论? B．“4C”营销策略组合理论 C．“4V”营销策略组合理论 D．“4R”营销策略组合理论 12、房地产的特征的异质性是指（　　）。 A、房地产产品不可能完全相同　B、房地产产品的性质不相同 C、房地产产品的质量不完全相同 A、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同 13、在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行( )。 A．数量折扣策略 B．变动价格策略 c．现金折扣策略 D．非价格竞争策略 14、以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是( )。 A．成本加成定价法 B．竞争价格定价法 C．顾客感受定价法 D．加权点数定价法 15、按照传统心里定价策略，下列( )的价格销量最好。 A．68元 B．69元 C．70元