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认识行销 行销方式 认识立业行销 执行管控 行销体系 专案职能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 立业行销营销SOP 1.假设一个开发品类（再假设一个开发品类） 2.品类的市场调查及消费者调查（回答市场中客户是谁，为什么买） 3.SWOT分析（假设品类中的竞争态势） YES.可行性较优 NO.可行性较差 4.假设定位（确定品类和卖给谁客户定位） 5.先进市场的参访及经验借鉴（寻找有利武器和支撑点） 6.产品定位（卖什么） 7.产品配称 1.假设一个开发品类（再假设一个开发品类） 2.品类的市场调查及消费者调查（回答市场中客户是谁，为什么买） 3.SWOT分析（假设品类中的竞争态势） 关键结论及时检核 2.区域的市场研究和消费者调查（看区域中的目标客群在哪儿？） 1.假设一个行销区域（再假设一个行销区域） 3.SWOT分析（分析项目在区域当中的态势） YES.可行性较优 NO.可行性较差 4.假设行销方式（确定用什么方式接触目标客群） 5.成功项目的参访及经验借鉴（寻找有利武器和支撑点） 6.行销方式的配称（通路，人员，物料等） 关键结论及时检核 7.行销执行 行销方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销就是通过各种手段或途径去直接开发客户，目前最常用的行销方式有： 竞品拦截 上门拜访 直效派单 汽车营销 网格营销 公关行销 电话营销 区县行销 行销方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销方式 竞品拦截 竞品拦截是指行销人员按照行销计划，针对自身项目周边的楼盘或指定的同类型竞争楼盘处，发现客户，主动接触客户，并向客户推广本项目，最终将其转化成自身客户，再将其带访到案场。 专案渠道通过不同时段对市场竞品进行调查分析，总结其优劣势，及时制定针对性产品说辞，并定期对行销人员进行培训考核，做到以己之长攻其之短。 竞品拦截人员必须首先对项目产品非常熟悉，同时掌握对物业市场竞品信息，用针对性的说辞攻占客户心智，契合客户利益追求点，尽最大努力达到有效带访。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直效派单是指行销人员按照行销计划，在商圈、车站、小区周边、人流量大的区域进行举牌昭示、DM单或小礼品派发，从而与客户产生交流，传递项目信息，并将其带到项目现场。直效派单是专案行销最常规的基础性工作，多种行销方式都是直效派单的延伸和深入，如地铁拦截、车辆DM单派发等。 目的：广泛撒网，扩大营销半径。 支撑：突出核心诉求，加强物料实用性。 效用：最大限度扩散项目信息，加深客户印象。 专案渠道建立健全激励及监督机制，严格把控派单 人员职业素质，提升其派单拉客技巧，并及时培训考核。 行销方式 直效派单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网格营销是指针对产品，精准锁定的目标客户群体，在客户经常出入的社区周边、小区、商圈内，搭建展台，长期为客户提供咨询平台，形成网络式布点。方式包含：商圈巡展、社区巡展等。 行销方式 网格营销 方式A：核心商圈搭建形象展间，体现品质感并彰显品牌， 面向各类受众； 方式B：超市、地铁摆展，面对中小户型购房者；酒店、 会所设展间，吸引中高端客户群； 方式C：重点小区设点宣传，向社区住户“病毒营销”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 电话营销：