《执行力考核.docVIP

执行力考核 我曾经多次提到，执行力的重要性，也提过数字管理的重要性，更提过绩效管理的重要性。 现在，我以一个实际的例子来说明，执行力如何透过数字的管理，来呈现绩效。 我对于各地区的营业经理，透过下列的考核方式，测定他们的执行力，如果某项得分不够，就可以看出这个经理的执行力弱点在哪里： 考核项目 1．销售额达成率 2．毛利达成率 3．费用控制率 4．不良品控制率 5．不良品处理效率 6．退货控制率 7．存货盘点准确率 8．存货周转控制率 9．应收帐款控制率 10．滞销品控制率 销售额达成率（销售净额 / 目标销售额） 销售净额：销售额 – 退货额 – 折让 考核比重：30% 得分计算：30 x 达成率，得分超过30分，只计30分 毛利达成率（每月不低于40%） 毛??? 利：销售净额-（期初存货+本期进货净额-期末存货额） 毛 利 率：毛利 / 销售净额 考核比重：20% 得分计算：20 x （毛利率 / 0.4），得分可以超过20分 费用控制率（每月不超过营业额25%） 费??? 用：办事处所有费用+总部管理费用分摊 费 用 率：每月实际费用 / 预算费用 考核比重：15% 得分计算：15 / 费用率，得分可以超过15分 不良品控制率（每月不良品总数不高于平均存货之1%） 不 良 率：每月不良品总数 / 平均库存数量 平均库存：（期初库存数量+期末库存数量）/ 2 考核比重：5% 得分计算：5 x （0.01 / 不良率），得分超过5分，只计5分 不良品处理效率（每月盘点未处理不良品数不得高于期末存货之0.25%） 期末不良：每月盘点时，不良品库存数量 处理效率：期末不良数量 / 期末库存数量 考核比重：5% 得分计算：5 x （0.025 / 处理效率），得分超过5分，只计5分 退货控制率（每月退货率不高于营业额之5%） 退 货 率：每月退货总额 / 每月销售总额 考核比重：5% 得分计算：5 x (0.05 / 退货率)，得分超过5分，只计5分 存货盘点准确率（每月盘点绝对值准确率不低于99.4%） 绝 对 值：正或负，都取正值，比如-5, 绝对值就是5 盘点正确率：1 - （盘点差异绝对值总数 / 电脑帐面总数） 考核比重：5% 得分计算：5 x 盘点正确率，但正确率低于99.4%，得分为0 存货周转控制率（每月目标为30天） 存货周转率：（每月销售成本 / 月平均存货额） 销售成本：销售净额 – 毛利 月周转天数：存货周转率 x 30 考核比重：5% 得分计算：5 x 存货周转率，得分超过5分，只计5分 应收帐款控制率（回收账款与合同规定相符100%） 应收帐款：每月按合约规定，应收取之帐款，加上逾期未收回帐款 收款比率：实际收取帐款 / 应该收取帐款 考核比重：5% 得分计算：5 x 收款比率，得分超过5分，只计5分 滞销品控制率（每月盘点滞销品数量不高于期末存货之10%） 滞 销 品：连续三个月销售量低于该商品平均存货量20% 滞销比率：滞销品总量 / 期末总库存量 考核比重：5% 得分计算：5 x （0.1 / 滞销比率），得分超过5分，只计5分