2013银保产品大揭密.ppt

强制储蓄 规划人生 专款专用 保险保障 “心法篇”主要是为了阐述产品卖点。唯有帮助客户解决人生问题，客户才能接受产品。 使用逻辑要“融会贯通” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盈盛C的价值？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要强制储蓄吗？ 15年以后，是投入折里的钱多？还是铁箱子里的钱多？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 财富好比一张纸 吃饭 穿衣 住房 交通 娱乐 医疗 交际 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 强制储蓄的价值？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么叫规划人生？ 存钱是为了更好的花钱！ 人生必备的几份钱：养老金、教育金、婚嫁金、医疗费等 “下一代的成长”和“老年生活的尊严”需要我们提早准备，未雨绸缪，居安思危！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多长期限的产品最划算？ 根据客户的客观需求而定 30岁的男性作养老规划，30年满期的产品最适合他 根据每年的承受能力而定 想攒下10万元，分10年攒，每年只需攒1万；分5年攒，每年就要攒2万！ 所以只允许让我投入3年，再把这笔钱存10年不动，对于我来说，其实没有存下太多钱，因为我每年的收入有限，3年之中每次不能投入太多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 附加险的价值？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们拥有的财富 当风险来临 绝对的 损失 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如果提前购买人寿保险 可以用最少的支出弥补最大的损失 四两拨千斤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户群 有储蓄习惯的客户 有保障需求的客户 有风险投资喜好的客户 孩子还小的客户 30岁-40岁的女性 有隔辈儿情节的客户 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接触切入点 如果小孩在15岁以下，则穿插赞美运用提问，导入教育和储蓄话题； 如果小孩在15岁以上，则穿插赞美运用提问，直接导入养老话题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp