电子版的起点中文网的案例分析..doc

起 点 中 文 网 的 文 学 商 业 化 一、起点中文网的基本情况 一、基本介绍 1、成立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。?起点发展历程： ??? (1)起步阶段???2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。?? (2)发展完善阶段2003年月，(3)盛大阶段2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。2004年12月18日，起点中文网在上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛况。1．战略目标 ??? 创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨。感受超越自我,体验想象极限 —— 这个口号一直是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。 ．目标客户 ?? 起点中文网的用户全部的互联网及手机用户。他主要来满足那些有写作欲望的写手，为其提供发展的平台，还有所有的有阅读小说兴趣的读者，为其提供阅读小说的空间。 .产品或服务 起点中文网主要为用户提供原创文学作品，此外还附加版权行销服务和广告服务两类服务。起点中文网4．??? 起点中文网主要的盈利方式有：用户阅读付费、广告收入、版权增值服务分成WAP、KJAVA等无线产品收入四种形式。 ??（1）用户阅读付费 ??? 起点是一家以发布娱乐文学为主的原创文学网站，拥有大批非常优秀的作家和作品，作者与读者可以借由起点文学平台进行互动、交流，付费阅读。（2）广告收入 ??? 起点中文网（）是目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高，同时也是最有影响力的华文原创文学站点，作品内容涵盖文学领域几乎所有门类，作为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一，凭借其强大的作者阵容和广大的读者优势，起点的广告收入不会是小数。 （3）WAP、KJAVA等无线产品收入 ??? 起点网的无线频道提供手机订阅，手机阅读，手机投票服务。起点凭借其强大的读者资源：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人；知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人；求新颖、求方便、惜时如金的人。其无线收入也是一个重要盈利点。 （4）版权增值服务 ??? 从线上到线下，起点中文网通过长期积累，与港台、国内各专业出版社都有较密切的关系，能及时了解到出版动态以及征稿视点，故此能协助很多原创作者找寻到满意的出版方向，并进行了大量品牌授权以及自主出版方面的开拓。版权增值服务收费主要有两种模式，一是版权出售；二是纸质书出版，与出版社合作，将电子书转化为纸质书，获得销售收入分成。此外，起点中文网正在进行周边产品的研发，如话剧版权、动漫、语音阅读、手持阅读器等产品，未来这部分产品也将成为起点中文网的利润来源之一。 ．核心能力谈到核心竞争力，作为一个网络文学网站，非常关键的能力是图书的种类和质量。? 起点网成立几年来，能够成为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一和它的经营模式是分不开的。? 1．原创 ??? 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨。可以说起点是靠原创文学起家的。起点作为国内最大文学阅读与写作平台之一，已经成为目前国内领先的原创文学门户网站，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。 ??2．VIP阅读制 VIP是一个很合适的商业化模式，付费阅读本是对劳动的本身付给报酬的一个基本方式。VIP制实行后起点作者地写作积极性提高了，作品的质量和更新速度也提高了，这就是起点能成为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一的原因。 ??? 此外，大陆的网络文学业不会走台湾路线，台湾的网络文学是走的实体出版后向出租店铺设的发展方向，然而，这并不适合大陆的市场。在这之下，大陆网络文