2013静心口服液精简篇050315.ppt

目录 市场现状 目标人群分析 活动目的 活动策略 活动主题 活动内容 静心俱乐部 产品特点 静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适：失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等 目标人群：40岁以上的中年女性 经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明：纯中药、纯天然、无激素，长期服用，安全无副作用 产品口号 “让女人一直美下去” “不烦不燥、睡得好” 市场现状 Strength 静心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌，拥有第一品牌知名度及市场份额 静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果 Weakness 目标消费人群的教育欠深入 产品偏于超市等食品线的推广，药店推广欠专业，对竞品在终端的拦截反击力度不够 市场现状 Opportunity 随着现代生活的加快，越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰 经过一些年的销售积累，在目标市场中具有较好的口碑 消费者不单满足现有的物质基础，更需要情感层面上的心理满足 Threat 近年涌现一批区域性品牌，如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等 这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额 目标人群分析 目标人群 40岁以上中年女性 工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、 心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状 希望能缓解和消除不适症状 消费者市场定位 年龄：处于40—55岁的中年女性，在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色 她们渴望改善各种不良的身体状况，得到健康，提高生活质量，从而保持美丽，让美丽延续 希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色，成为一名优秀健康的女性 目标人群分析 目标人群 20-28岁的女性白领 有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母 尽孝心，为母亲购买保健品 属于潜在消费群 消费者市场定位 利用孝心的观念来刺激潜在消费群 孝心是家庭文化，对企业来说是市场文化，将家庭文化融合到市场文化中，感动消费者 活动目的 深化目标人群教育 增加产品在终端包括超市和药店的可视度 提高产品在药店店员中的首推率 加强产品的市场竞争力 活动策略 活动策略 通过活动，建立“顾客价值链”的构造体系，中心是“抓住客户、获得价值”，从而实现顾客价值链的平台构造 活动策略 采用FTF（Face To Face）的宣传模式创造消费者需求 特点: 直接面对目标消费者，有针对性的说服教育 迅速扩大使用人群，并易于收集消费者资料 投入小，见效快，目标消费者易于接受 直接掌握目标消费者的反馈信息，及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整 活动主题 活动渠道 静心俱乐部贯穿整个活动 健康加油站 活动时间 每月双休日 活动地点 以行政区域划分的居民社区，公园等目标人群集中的地方 每月15-20个社区 活动对象 40-55岁的女性 健康加油站 健康加油站－前期宣传 活动目的 为系列活动做前期准备和铺垫宣传，使消费者第一时间了解活动信息 通过产品信息传递，增加目标消费者参与活动的积极性 活动方法 寻找静心大使 在社区宣传栏张贴大型宣传海报（活动前一个月） 联同居委会或物业共同进行宣传，扩大活动知名度，提高观众到场率 健康加油站—科普曼评分表 活动目的 收集消费者信息，帮助建立静心俱乐部 让消费者了解自身出现的更年期症状 测试消费者对静心口服液的产品知识 现场接受静心健康之星评选报名 活动方式 活动当场派发科普曼评分表 ，由目标消费群自己进行测试 健康加油站－女性健康咨询 活动目的 教育消费者重视出现的更年期症状 特别强调其功能性，专业性 带动销量 活动方法 邀请专业妇科医师坐堂，向消费者提供专业的女性健康咨询 专家推荐产品，更相信静心的专业性 强调静心的功能效果 配合现场的买赠促销 健康加油站－派样 活动目的 对静心进行产品宣传，强调其功能性 提高静心产品试用率，增加潜在消费者 活动方法 提供静心试用装 教育消费者正常的使用方法 健康加油站－静心证言 活动目的 以身边真人实际使用的效果，通过口碑传播，来感染社区内其它目标消费群 让更多的消费者了解静心有效改善更年期症状的效果 感染现场其它女性，促使大家一同加入静心大家庭 活动方法 活动前寻找长期使用静心产品的女士作为社区静心大使 活动现场，讲述服用静心后的切身体会和身体改善情况 健康加油站－静心女人评选 活动目的 扩大本次活动的社会影响面，让更多的人了解知道静心产品 活动方法 从长期使用静心产品的消费者评选出“静心之星” 每城市选出10名静心之星 获胜者将全年免费使用静心产品，并参加一年中的静心证言活动 评选结果将随静心广告一起