国翔礼品重庆高校市场营销策划方案..doc

心由礼动 情系高校 ----国翔礼品重庆高校市场营销策划方案 重庆工商大学商务策划学院 余洋 杨易 韦俊豪 2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 国翔礼品重庆高校市场 营销策划方案 参赛队员姓名：余洋、杨易、韦俊豪 参赛院校:重庆工商大学 指导教师： 强 海 涛 联系方式 企业名称：重庆国翔礼品有限责任公司 联系人姓名： 刘 慧 联系方式： 作品修订时间：2011年8月30日 摘 要 中国自古被誉为礼仪之邦，凡事都讲究礼尚往来，礼品消费早已成为一种消费传统，因此形成了广阔的礼品消费市场。近年来，礼品市场发展迅速，从传统工艺品到现代电子产品，从个人礼品到企业集团礼品，品种繁多，市场竞争也越来越激烈。 重庆国翔礼品有限公司是西南地区具有自产礼品的专业公司之一，公司秉承“客户得利、商家赚钱、公司发展、员工增值”的理念为客户提供便捷的服务和优质的礼品。 经调查发现，重庆高校礼品市场由于缺乏市场细分及专业经营，目前尚无专业礼品公司涉足。调研数据显示，重庆高校个人及组织市场年平均消费额高达3.55亿，且具有容量大、开发成本低、集中性强、延续性好等特点，具有很大的开发价值。调查小组受国翔礼品公司委托，运用专业的市场营销知识策划本方案，旨在帮助国翔礼品率先进入重庆高校市场，并占领先机，提升市场占有率及礼品销售量。 本方案通过实体销售、网络推广、电子商务相结合的方式，充分利用网络平台为消费者提供丰富的礼品信息，打破传统的礼品销售模式，首创实体店面+网络平台+礼品自选+DIY制作的模式，实现送礼自创、收礼自选的新型服务。根据大学生礼品消费的特点，国翔礼品制定合理的产品及服务定位，同时制定相应的产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略、服务策略进行校园推广。并采用博客、论坛、QQ群等方式进行校园整合营销，借助网络的力量扩大国翔公司在大学校园的影响力和知名度，实现国翔礼品校园营销推广的目标。 目 录 前言…………………………………………………………………………3 企业的目标和任务………………………………………………3 策划任务…………………………………………………………4 企业内部环境分析………………………………………………5 市场分析……………………………………………………………………8 宏观环境分析……………………………………………………8 重庆地区礼品市场现状分析……………………………………9 主要竞争对手分析………………………………………………11 目标消费群体分析………………………………………………12 营销战略设计………………………………………………………………15 营销目标与预期效果……………………………………………15 目标市场选择……………………………………………………16 市场定位…………………………………………………………17 营销策略设计………………………………………………………………18 产品策略…………………………………………………………18 定价策略…………………………………………………………22 渠道策略…………………………………………………………23 促销策略…………………………………………………………28 服务策略…………………………………………………………30 体验营销策略……………………………………………………36 宣传策略…………………………………………………………36 行动计划……………………………………………………………………41 活动/安排/预算…………………………………………………41 评估流程…………………………………………………………52 参考文献……………………………………………………………………………54 附录…………………………………………………………………………………55 国翔礼品重庆高校市场营销策划方案 一、前言 (一) 企业的目标和任务 1、企业简介 （1）公司概况，国翔礼品有限公司是重庆及西南地区具有自产礼品的专业公司之一，成立于2003年，公司联营了香港、上海、深圳等地专业礼品生产厂家。公司总部位于重庆，在成都、 昆明 、武汉 、贵阳等地还设有办事处，下辖一个雨伞厂、一个服装厂、一个印染厂，拥有一大批高素质的管理人员和营销团队。