激励销售人员 销售团队执行力.doc

激励销售人员 销售团队执行力 导读：就爱阅读网友为您分享以下“销售团队执行力”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 销售团队执行力提升暨第二届中国农牧企业营销特训营 【课程愿景】帮助农牧企业销售队伍达到领先竞争力与精准管理水平。 【课程背景】一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子。我们不但需要有一支训练有素的狮子般的销售队伍，同时更需要具有有效管理这支销售队伍的精英。 【课程目标】 1、认识卓越销售团队的特征并分析自己销售团队的优劣； 2、了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力； 3、销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！ 4、销售经理如何当好营销教练。 【课程大纲】 一、销售团队执行力的组成 执行目标—没有目标就无从谈起执行 执行方案—实现目标所需要的指导思想 执行监督—确保执行正确的必要手段 执行考核—验证执行程度与结果的措施 执行反馈—被执行主体所产生的反作用力 执行提升—强化执行力的必须过程 二、销售团队执行力的影响因素 企业文化----必须接受企业的文化理念吗？ 技能----专业与非专业综合技能应该包含哪些？ 方法----执行的手段或者步骤世界上有没有百试百灵的方法？ 合作----单力与合力问题团队精神对执行力的影响究竟有多大？ 沟通----深度、有效的理解沟通真的很困难吗？ 销售政策----相对公平、绝对公开、执行公正，是否有激励性？什么样的政策才具有激励性？ 应变能力----个人与团队的应变能力、市场信息反馈处理能力（及时、有效） 销售管理与考核----过程管理的重要性以及结果考核的必要性 产品本身----是否有缺陷？ 与销售相配套的资源----企业内部与外部资源 三、销售管理者的角色认知与自我定位 销售经理的个人魅力----如何让自己的队员服从指挥（我的管理思维到位吗？） 销售经理发动团队的要素我能在下属面前装傻吗？ 销售经理推动提升业绩的功能我和销售员一起做市场能够服众吗？ 优秀与平庸销售经理的思维差异劳心与劳力 眼前与长远 局部与整体 思维习惯 四、销售团队执行力的配套建设 销售团队的社会责任感培训体系建设没有社会责任感的团队是会短命的？ 销售团队的企业归属感培训体系建设让销售员思想有“家”、身心有“港湾” 销售团队的福利体系建设个人福利与团队福利的关系 五、提高销售团队执行力的措施 销售员的培训----态度决定一切 提升个人与团队的技能----谁当教练员？ 改善处理事务的方法----你能提供多少种方法 让沟通无处不在，成为一种享受实现快乐营销不可或缺的手段 制定符合企业发展阶段和市场实际的，且适应销售团队的销售政策----你的政策销售员都接受了？ 经理的领导力提升训练和加强自身的综合素质的修炼----我能让销售员敬佩吗？ 制定配套的个人与团队对于市场问题的应变程序，便于高效处理各种突发事件现有的程序有没有问题？有没有评价措施？ 过程管理为主，结果考核为辅（并非不要结果）你有管理工具吗？你会使用这些工具管理吗？ 不断改善产品品质改善产品品质是不是生产技术人员的专利呢？ 丰富和完善为销售服务的企业内外部资源 六、如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效 选拔才干----如何发现他的销售优势什么是才干？与才能有差别吗？ 面试与销售进门先握手赞美你的人是好营销员吧？ 怎样激励销售人员----制定可执行的激励机制金钱能够不断的实现激励目标吗？ 销售管理与绩效考核----有效与盲目管理差距 销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享 百度有哪些信誉好的足球投注网站“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92,您的在线图书馆 2016学年第一学期 教学工作计划 5