我国铝门窗幕墙行业的竞争力分析与对策..doc

我国铝门窗幕墙行业的竞争力分析与对策 方大集团股份有限公司装饰工程设计院　院长　谢士涛 　　经过20多年的发展，我国铝门窗幕墙这一新兴的产业逐步走向成熟，已经具有相当的规模。随着我国建筑业的快速发展和人民生活水平的不断提高，铝合金门窗幕墙作为建筑物重要的有机组成部分，得到了人们广泛认同。据统计，我国每年竣工的门窗幕墙面积都在1500万㎡以上，产品的规格、品种也日益增加，档次不断提高，技术含量逐步加强，应该说门窗幕墙产业给建筑业带来了全新的气象。随着人们对建筑门窗幕墙产品档次需求的提高，国外产品国内市场面加大，也使铝门窗幕墙市场的竞争更加激烈。 　　一、铝门窗幕墙行业的主要特点 　　1．铝门窗幕墙行业的上中下游的关联性较为单纯，产业的兴衰完全依赖于建筑业，其市场经营的风险基本上集中在惟一的下游产业。行业的兴衰则取决于建筑业的发展和景气度。 　　2．行业的成熟度不断提高，竞争日趋激烈。由于本行业的技术门槛低，准入条件不高，加上分包挂靠现象的普遍存在，使目前市场竞争已经到了白热化的程度，成本价格的竞争成了关键中的关键。 　　3．大企业优势并不明鲜，规模并不经济。相当数量的规模小、加工技术、质量参差不齐的“店头加工厂”活跃在铝门窗幕墙的市场上，凭借其经营的灵活性，成为市场的不可缺的补充。而那些规模大，管理强的企业在不规范的市场面前却显得力不从心，使这些大企业退而求其次，造成分包挂靠应运而生且愈演愈烈。 　　4．同行业无序竞争严重，垫资惊人，应收款大，拖累发展。尽管建筑部门三令五申，不许垫资，不许拖欠，但由于市场竞争严酷，融资体系不健全，企业的实力相对小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企业的发展受到拖累，使整个产业管理水平得不到提高。 　　二、铝门窗幕墙产品的主要特点 　　1．铝门窗幕墙产品的体积大、产品形成的过程长。受运输成本、关税的影响，铝门窗幕墙市场基本属于地域性市场，国内企业的经营和产品有90%以上是以国内市场为主。 　　2．铝门窗幕墙产品发展限制相对较少，使产品和技术的创新在铝门窗幕墙领域有很大的空间，同时也是竞争的焦点。由于铝门窗幕墙属于最终的消费品，不像产品的零件或配件，由客户来定规格，铝门窗幕墙企业只要了解消费者生活品质的潜在需要，就可以针对铝门窗幕墙的结构、配件或制造进行研究开发，从而可以创造出许多的改良形式或新型的铝门窗幕墙。 　　3．铝门窗幕墙产品技术必威体育官网网址难、推广难，技术投入风险高。由于铝门窗幕墙行业的技术进步主要来源于仿制，加上产品的开放性，使其技术的必威体育官网网址性大大降低。同时，由于残酷的低价竞争，使价格相对较高的新产品推广困难。 　　4．国内市场的铝门窗幕墙产品以低端市场为主，技术含量不高，通用性强。高端产品技术含量高但市场份额少。加上材料供应商的技术服务，使铝门窗幕墙产品的技术准入点极低，几乎是有项目就可以上。 　　三、铝门窗幕墙行业产品的发展趋势 　　随着建筑个性化特点的加强，以及可持续发展的要求。建筑门窗幕墙产品将随着建筑新型材料的发展而进步，通过与信息技术的紧密结合而更新。以体现建筑主体风格、节能环保、舒适三者的完美。其发展趋势为： 　　1．节能要求将是铝门窗幕墙产品的一个强制性的新要求。建设部已经制定了强制性的《民用建筑节能管理规定》，各地政府部门也相继出台对建筑外围护结构节能规定。对于不符合建筑节能要求的铝门窗幕墙产品将不允许使用，对于节能效果好的门窗幕墙产品将得到广泛的推从。 　　2．建筑的个性化特点使越来越多的门窗幕墙新产品出现，幕墙的概念得到延伸。如国家大剧院等项目屋面系统与幕墙结构已密不可分，传统的幕墙概念对一些项目已不再适用。上海震旦大厦、上海花旗银行大厦将智能信息系统与幕墙紧密结合出现彩显幕墙等。 　　3．高性能、高质量的门窗幕墙产品将越来越受到青睐。随着我国民用建筑物档次的提高和人民经济条件的改善，人们不但希望而且可以接受档次高和性能好的铝门窗和幕墙产品。 　　4．新型环保型的建筑材料的出现与应用，将推动建筑门窗幕墙新产品新技术的发展。如千思板、埃特板、微晶玻璃、陶土板等一大批新型建材在建筑幕墙上使用，加速了幕墙技术的发展，同时也建立了新世纪可持续发展的技术基础。 　　四、竞争力分析与对策 　　根据行业的现状与产品的特点，结合行业产品的新趋势，要在未来的市场中处于不败，可从如下方面着手： 　　1．加强市场建设，建立广泛的营销体系。由于行业的依赖性，为寻求长远发展，取得市场竞争优势，需在建筑业建立广泛的营销体系。如与我们的上中游企业（地产开发商，总包单位）建立广泛的合作关系，走联合结盟的发展道路，形成自己强大的市场营销网络。 　　2．加强品牌战略管理，维护市场形象。白热化竞争的结果是优胜劣汰，在以成本和价格为主要竞争手段的市场时期，尤其要注意加强品牌保护，把质量服务放在重要位置，把保存实力苦