洛带古镇新兴需求分析及营销对策研究..doc

洛带古镇新兴需求分析 及营销对策研究 目 录 摘要....................................................2 洛带古镇现状的分析.................................2 洛带古镇的地理位置和特点简介......................2 洛带古镇现阶段游客的需求特点......................2 二、洛带古镇潜在旅游需求分析............................2 （一）深入了解客家文化的需求............................2 （二）具有一定的游乐设施和休憩场所得的需求..............3 （三）购买洛带特色的纪念品的需求........................3 （四）开展有体验客家风俗的项目的需求....................3 （五）节事时参与有特色的旅游节庆活动的需求..............4 三、分析影响洛带古镇发展的限制条件......................4 1、洛带古镇与周边古的镇同质性与游客个性化需求的矛盾...4 2、古镇具有特色，但不突出.............................4 四、面对新需求洛带古镇的营销对策研究....................5 （一）政府支持型营销....................................5 （二）宣传型公关系策略..................................5 （三）根据产品的生命周期来制定旅游产品初期的营销策略....6 （四）新产品实行声望定价策略............................6 参考文献................................................7 洛带古镇新兴旅游需求分析及营销策略研究 摘要：旅游在现代人们的谈论中以成为一个重要的话题。而在众多旅游类型中，古镇旅游也是比较受欢迎的。洛带古镇从一个很不起眼的小镇在短短的几年时间里发展成为“中国西部客家第一镇”。古镇旅游景区也在不断的增加，在像洛带这样比较成熟的景区探讨一些新兴需求会带动景区新一轮的发展，而良好的景区营销策略能为景区吸引更多的游客带来巨大的商机。本文将从探索洛带古镇的新兴需求入手，结合洛带古镇的新兴需求制定相应的营销策略来促进洛带古镇的发展。 关键词:洛带古镇；新兴旅游需求；营销策略 一、洛带古镇的现状分析 (一)洛带古镇的地理位置和特点简介 洛带古镇是成都东郊的一个客家古镇，位于龙泉镇北10公里，坐落在龙泉山脉中段的二峨山麓。建于三国蜀汉时期，传说因蜀汉后主刘禅的玉带落入镇旁的八角井中而得名,镇上居民中客家人有2万多人，占全镇人数的9成; 故有中国西部客家第一镇之称。他们大多是历史上有名的 “湖广填四川”因为战乱而迁徙到四川来的。【1】洛带古镇保存着较完整的客家文化，古镇及周围的乡民多为广东移民的后裔，走入其间能感受到浓郁的客家传统。洛带古镇上有着诸多建筑精美的古建筑群落，有名的是广东会馆、江西会馆等。 （二）洛带古镇现阶段游客的需求特点 旅游需求是指在一定时期内，旅游者愿意并能够以一定货币支付能力购买旅游产品的数量。简言之,就是旅游者对旅游产品的需求。旅游需求表现为旅游者对旅游产品的购买欲望；旅游者对旅游产品的购买能力；旅游市场中的一种有效需求。旅游纪念品是一个地方文化的代表，甚至象征着良好的旅游地形象。一个好的旅游纪念品，饱含着浓厚的地方特色，对游客是一种吸引。旅游纪念品可以随着游客的足迹散布到四面八方，能为该旅游地进行最广泛最直观而且是免费的宣传，为该旅游地招徕更多的游客。看到这些纪念品能够引发他们情感上的依恋，在思考深刻文化的同时，，并且把推广给更多的游客，达到从精神上的体验到行动上的转变。1995年世界旅游组织和联合国统计委员会对旅游下的定义是：旅游是“人们为了休闲、商务和其他目的，离开他们的环境，到某些地方去以及在那些地方停留的活动”。但是与其说旅游是一种集交通、食宿、娱乐等为一体的活动，不如说它是消费者的一种体验。比如，去法国的埃菲尔铁塔，沉浸在普罗旺斯的薰衣草花海之中，是为了体验异国别具一格的风情；去中国的故宫，徜徉于苏州拙政园的庭廊之中，是为了体验古代的皇家文化；攀登珠穆朗玛，在冰雪之中挑战自我，是为了体验超越极限的快感。古镇旅游的兴起，与其他类型的旅游，比如生态旅游、红色旅游的兴起一样，最重要的问题是应当避免一哄而上、匆匆起步。今天旅游市场中的古镇