浅析化妆品代理商营销中存在的问题及对策..doc

关于毕业论文的独创性声明 本人在此郑重声明：由本人呈交的毕业论文《 》，是由本人独立进行研究、写作的成果。除文中注明引用的内容之外，不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，本人均已在文中以明确方式表明并致以谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担；并同意如有抄袭、剽窃等行为，本论文以零分计算，同时取消学位和毕业资格。 学位毕业论文作者签名： 日期： 年 月 日 目 录 一、化妆品的概念、市场现状及发展趋势 2 （一）化妆品的概念 2 （二）我国化妆品市场的现状 3 （三）甘肃省化妆品市场状况 4 （四）我国化妆品市场的发展趋势 4 二、甘肃省化妆品代理商现状 5 （一）我国化妆品的主要分销渠道 5 （二）甘肃省化妆品代理商现状 5 三、甘肃化妆品代理商营销中存在的问题及其原因 6 （一）品牌选择的压力 6 （二）渠道选择面临的问题 6 （三）来自生产企业的压力 6 （四）营销模式创新的压力 6 （五）区域代理商自身存在的问题 7 四、甘肃化妆品代理商营销中存在的问题的对策 7 （一）慎重选择代理品牌 8 （二）开发和维护渠道网络 8 （三）协调与生产商的关系 9 （四）营销模式创新 11 （五）加强企业自身建设 12 参考文献 14 谢 辞 15 浅析化妆品代理商营销中存在的问题及对策 —以甘肃省为例 摘要：随着经济全球化的不断发展和我国经济的突飞猛进，我国化妆品行业取得了长足发展。作为分销渠道的区域代理商如何摆脱“傀儡”的处境，在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳固自身地位，为企业带来丰厚利润，是一个新颖而现实的问题。本文主要针对甘肃地区的化妆品市场状况，研究在化妆品市场中占主要份额较大、消费数量较多护肤品和彩妆的代理商的营销现状和存在问题，并针对这些问题对如何提高代理企业的管理和营销能力提出对策和建议。 关键词：化妆品；甘肃地区；区域代理商；营销 Problems In Marketing Of Cosmetics Regional Agents And Related Solutions ——Example For Gansu Province Abstract: With the continuous development of economic globalization and Chinas economic rapid growth, the cosmetics industry in China has achieved a great development. At present, though it is already quite mature for research on cosmetics overall market and production enterprises by many experts and scholars, research for cosmetics distribution channels is not much, especially for agent marketing strategy. From this year on, the cosmetics sales agents are playing a more and more import role. Particularly, the regional agents are taking nearly all the responsibilities of product marketing planning, monitoring and executing. The regional agent, as one of the distribution channels, should find a way to get rid of puppet situation; get strengthened in the fierce competition and solid its position, in order to make more profits. This is really a novel and practical research area. This a