电大工商管理（市场营销）专科职业技能实训推销策略与艺术参考答案_必威体育精装版版..doc

推销策略与艺术复习（仅供参考） 1( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。(单选题) 让步 2在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。(单选题) 坚定的让步策略 3会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。(单选题) 坚定的让步策略 4洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。(单选题) 坚定的让步策略 5具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。(单选题) 一开始就拿出全部可让利益的策略 6洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。(单选题) 一开始就拿出全部可让利益的策略 7率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。(单选题) 一开始就拿出全部可让利益的策略 8由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。(单选题) 一开始就拿出全部可让利益的策略 9具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。(单选题) 等额地让出可让利益的让步策略 10具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。(单选题) 等额地让出可让利益的让步策略 11每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。(单选题) 等额地让出可让利益的让步策略 12具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。(单选题) 先高后低 然后又拔高的让步策略 13由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( )的优点。(单选题) 先高后低 然后又拔高的让步策略 14( )一般适用于以合作为主的洽谈。(单选题) 从高到低的 然后又微高的让步策略 15( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。(单选题) 由大到小 渐次下降的让步策略 16( )一般适应于商务洽谈的提议方。(单选题) 由大到小 渐次下降的让步策略 17( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。(单选题) 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 18( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。(单选题) 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 19( )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。(单选题) 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 20( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。(单选题) 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 21区域战争属于( )。(单选题) 谈判中的非人员风险 22贸易磨擦属于( )。(单选题) 谈判中的非人员风险 23不可抗力属于( )。(单选题) 谈判中的非人员风险 24( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。(单选题) 谈判中的人员风险 25谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。(单选题) 谈判中的非人员风险 26政治风险属于( )。(单选题) 谈判中的非人员风险 27市场性风险属于( )。(单选题) 谈判中的非人员风险 28( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。(单选题) 汇率风险 29( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。(单选题) 利率风险 30在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( )。(单选题) 素质性风险 31 ( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。(单选题) 技术性风险 32 ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。(单选题) 纯风险 33货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。(单选题) 纯风险 34 ( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。(单选题) 投机风险 35举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( )。(单选题) 投机风险 36通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。(单选题) 完全回避风险 37通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )。(单选题) 风