福建金马饲料公司工作规划思路..doc

福建金马饲料公司工作思路（仅供参考） 概况:我国水产养殖产量占世界水产养殖产量70％，水产饲料的生产、消费也居世界首位。1991年我国水产饲料生产仅有75万吨，占我国饲料工业的2.1%，2010年，水产饲料产量增至1600万吨，占饲料工业总产量的11%，产量年平均增长率高达16％以上，正在成为我国饲料工业中发展最快、效益最好、潜力最大的产业。 与养殖业相比，我国水产饲料整体发展水平不高，水产饲料品种偏少，基础研究不足，工艺和技术水平需要提高。 从市场方面来看，我国耕地占世界耕地的7％，养活了占世界21％的人口，二十一世纪必须向水域特别是海洋索取食物特别是蛋白质，在海洋资源衰退及重整国际海洋渔业秩序的背景下，唯一的出路是发展水产养殖业。我国水土资源丰富、劳动成本低，鱼虾的养殖成本只有国外的1/3-2/3，养殖水产品的国内市场广阔，在国际市场上也有很强的竞争力。从节约饲料源来看，牛饲料的转化率只有20％、猪饲料转化率只有32％、鸡饲料转化率只有50％，鱼饲料是62％、虾饲料达90％，可以说鱼虾饲料是转化率最高、最有利于节约原料的饲料，发展水产养殖和水产饲料业是优化我国食物构成，提高人民健康水平的短、平、快的途径, 水产品将会成为未来中国重要的食品来源，这不单单是因为水产更加环保，转化效率更高，还包括有些极其重要的营养物质只有水产品才有，比如DHA。还有一条不可忽略，水产品的生物学特点决定了不会成为人类的病原，就是水产品不同于畜禽产品的特征，生猪有蓝耳病、甲流，禽类有禽流感，都会具有传染到人类的可能鱼病无法传染到人类不会在疾病方面威胁人类。我国饲料十二五规划的目标就是实现前50名的企业生产50%的饲料，因此，中国饲料行业很快就会掀起兼并重组和联合扩张的潮流合理调配与安排人员建立定期的员工评估制度谈话制度强化责任心和规范管理企业要获取利润，必须降低保本保利点和成本成本特性曲线图示如下： 1、满意的客户首先来自于满意的员工经营关注的是如何把业务做起来，关注的是利用什么模式来服务市场，来服务客户，关注的是如何在竞争中脱颖而出。而管理关注的是做过程中，如何更有效、更健康、更持久2、向生产管理要效益，从工艺改进、物资管理、成品合格率、能源方面降低生产成本3、加强资金管理，合理使用每一分钱，有效控制财务费用适度控制营业费用，重点关注考核效率与发展问题4、制度监督约束的机制企业成功要靠制度事前监督包括：制度化的流程，标准化的报表，精细化的管理，定期化的检查内部审计就是事后监督。这个审计要看公司的哪些人员没有按照规章制度办事？有没有越权签字、越权审批？有没有造假和腐败行为？有没有违背职业道德的行为？如果有这些现象和人员，那么发现一个、严惩一个，没有下不为例，没有三令五申，每个人只有一次机会精细化管理机器没坏也要修改善落实开会+不落实=0工作布置+不检查=0抓住不落实的事+揪住不落实的人=落实合理采购原料，每个月的市场价格表当期的库存、库存原料的价格是控制成本的关键点6、“借鸡生蛋”整合行业资源，降低企业发展的时间成本7、做强局部目标市场，争创当地一流品牌，做到局部市场竞争力第一人活着是一种心情，是态度，是心态；心态决定心智，心智决定目标落实落实