创业计划大赛国赛获奖作品创业计划大赛国赛获奖作品.doc

蜂小弟生物防治有限公司创业计划书 （本案例为福建农林大学蜂小弟生物防治有限公司在第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中的获奖作品） 目录 项目概述 公司介绍 公司名称 公司地点 公司宗旨 公司标志 公司的资本构成 公司的经营管理 产品概述 技术背景 产品描述 所有权状况 产品包装与运输 市场分析 背景分析 杀虫行业分析 市场现状分析 竞争分析 营销策划 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 销售队伍和销售网络建设 公共关系促销 售后服务 融资与效益分析 6.1 融资计划 6.2 投资计划 6.3 注册资本 6.4 效益分析 6.5 风险资本的退出 第七章 投资风险 7.1 政策风险 7.2 原材料及产品的风险 7.3 营销风险 7.4 财务风险 7.5 知识产权风险 7.6 其他风险 附录 一 团队介绍 二 调查问卷 三 利润表、现金流量表、资产负债表 四 意向书 五 科学技术鉴定证书 六 经销合作协议书 七 法律法规 第一章 项目概述 21世纪 是个科技环保的时代，健康无公害产品得到人们的公认。随着生物防治技术研究的深入，生物产品也逐渐出现在人们的日常生活中。天敌生物防治是利用生物种群之间相互依赖与相互制约的机制以及生态平衡理论，直接控制害虫的发生和危害。在自然界中，害虫对天敌不会产生抗药性；天敌一旦建立种群，就能较长期控制害虫数量的发生和发展。许多国家，如美国、法国等都有专门的结构来寻找、引进和饲养较好的天敌，给天敌提供适宜的生存条件，以便繁育天敌，并提高它们的防治效果。 福建农林大学生物防治研究所吴珍泉副所长通过人工繁殖蟑螂卵的自然天敌——啮小蜂，生产灭蟑蜂荚，产品用于防治蟑螂。该技术已获得国家专利。 灭蟑蜂荚的开发成本相对较低，生产工艺简单，选择性强，对人、畜和植物的安全，不会污染环境，符合安全生产、可持续发展和环境保护的要求。啮小蜂会主动寻找蟑螂卵寄生。一粒寄生蜂卵荚往10㎡房间一放，只需一秒钟，防治蟑螂的操作就完成了；省工省时省力，且灭蟑更彻底，效果更持久。 福建蜂小弟生物防治有限责任公司本着“关爱健康，享受生活，亲近自然”的宗旨，生产、销售团队生物防治产品。通过产品的生态性和效用持久性来满足消费者需要，致力于消灭害虫，改善生态环境，抵御农药污染，维护人类健康。 根据对福建灭蟑市场的问卷调查，在曾经购买灭蟑产品的消费者中，有近70%的消费者不太满意传统的灭蟑方式。究其原因，传统的灭蟑产品杀灭战略不彻底，其中使用化学药品还会使蟑螂产生抗药性，对人畜及环境产生负面影响。而我公司的灭蟑蜂荚针对蟑螂卵，能够较为彻底消灭蟑螂，对人畜环境无害，填补了当前灭蟑市场上的空缺。我公司以此为切入点，挖掘有效需求，发现市场机会，避免过度竞争。关于是否考虑使用灭蟑蜂荚，有40%的消费者强烈希望购得产品，50%的消费者则视情况而定。由此可见，我公司的灭蟑蜂荚具有较好的发展前景。我公司的灭蟑蜂荚主要针对以下的场所，如家具、各类办公场所，应用范围广。在福建，天敌生物防治蟑螂的市场容量估计为5500万元～7500万元。 作为一个生产并推广新产品的公司，我公司及其产品的宣传，将啮小蜂定位在人们居家、工作的好帮手，以突出我公司为居民、为客户着想，悉心呵护消费者的健康，坚持安全、环保的生产经营理念；强调吴蟑的家、环保的家才是温馨的家，无蟑、无化学毒害的工作环境、就餐环境才是舒心、健康的环境。 前5年公司的重点是全力推广灭蟑蜂荚，提高消费者杜产品的认识程度，以扩大品牌知名度，树立企业形象；以福州市场为中心，向周边市场辐射，扩大市场份额，建设并完善国内的网络销售和网络服务系统。争取ISO9002质量和ISO14001环境质量体系认证，并且争取得到政府飞优惠政策，实施品牌战略，树立自有品牌。在此基础上，公司逐步进入国际市场，开始参与国际竞争，同时根据市场需求，推出新的天敌生物防治产品，始终保持技术创新。 公司向消费者传达的理念：是灭蟑还是伤害自己？使用化学药剂来损害人类健康的时代应该淘汰了！我公司倡导安全环保的新生活，由此把品牌价值上升到激发人们的健康意识和责任感高度。 公司把灭蟑蜂荚划定专门针对“蟑螂卵”的产品，与其他灭蟑产品划清界限，使消费者更坚定把本产品确定为灭蟑的首选产品。同时，产品定位为“灭蟑产品中的佼佼者”，既贴近广大普通消费者，有不失品牌的含金量。 公司的注册资本为200万元人民币。本产品优质低价，销售利润率较高，而且近5年市场增长率良好。投资回收期为2.2年，投资方案可行。根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理的资金作为股