《李宁公司国际营销策略研究.docVIP

三门峡职业技术学院 毕 业 论 文 某企业国际营销策略的研究 系 部 专　 业 姓名 班 级 学 号 指 导 教 师 2012年 5月 [摘 要]随着多年来中国经济的高速发展，体育产业已经成为中国新的经济增长点。但中国体育用品产业目前是产量的大国、品牌的小国，面对世界著名品牌每年几十亿美元的销售量，我们的体育用品企业几乎还是与巨人作战的儿童。李宁公司要向市场格局的上方走，就要全面充分地掌握我国体育用品市场的行业发展趋势及其规律，认清体育用品市场的竞争格局。同时，也要积极研究竞争对手的成功之处，取长补短，树立品牌竞争意识，采取正确的营销战略，差异化定位，具有民族特色的国际品牌。 [pick to] as for many years the rapid development of Chinas economy, the sports industry has become the new economic growth point. But China sporting goods industry at present is the great powers of production, the brand to small, face the world famous brand sales of billions of dollars a year, our sports product enterprises with giant operations or almost children. Li ning company to market pattern over the top of the walk, we should fully fully grasp our country sports supplies market development of the industry trend and its law and recognize that sports goods market competition. At the same time, also want to study actively competitor successful place and complement each other, establish brand competition consciousness, to take the right marketing strategy, the differential positioning, with the national characteristics of the international brand [关 键 词] 品牌文化；品牌竞争；营销战略 [off key words] brand culture; Brand competition; Marketing strategy 目 录 一、体育用品市场的竞争格局 （一）中国体育用品公司行业发展状况………………………………………………4 （二）李宁体育用品公司状况…………………………………………………………4 （三）李宁公司的主要竞争对手状况…………………………………………………4 二、李宁品牌成功的原因分析…………………………………………………………4 （一）李宁牌创始人……………………………………………………………………4 （二）顺应市场的产品定位……………………………………………………………4 （三）体育赞助的市场推广手段：与消费者共鸣……………………………………5 （四）体育营销:精心构建的系统工程……………………………………………… 5 （五）专业化之路：立足本土的国际化进程…………………………………………5 三、中国体育运动品牌营销策略………………………………………………………6 （一）体育运动品牌产品定位的差异化………………………………………………6 （二）营销渠道以特许经营和专卖店为主……………………………………………6 （三） 自1992年巴塞罗那奥运会起，每届奥运会上李宁公司都会赞助中国体育代表团，此后李宁公司开始赞助国外代表队，启动自己的国际化进程。从赞助法国体操队、捷克体操队、俄罗斯大学生代表队、西班牙女子篮球队，到2004年雅典奥运会赞助西班牙男篮队，2005年年初成为NBA合作伙伴，再到2008年成为北京奥运会多个国家体育用品赞助商。体育为媒，李宁公司在国际上的影响力稳步提升，与此同时，李宁公司通过与海外品牌、机构的合作加快了发展步伐以提升 产品设计