《突破思维厂商合作共赢.docVIP

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《突破思维厂商合作共赢

第一部分:课程大纲 风靡全国的实战、幽默经销商培训课程提纲 《突破思维 厂商合作共赢》 【课程导读】 1、多品牌代理,观望各个厂家的政策和支持力度,忘记自己是市场的推动者 2、市场销售业绩下滑、库存越来越大,资金回笼越来越慢,流通越来越紧缩 3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式 4、传统经营模式无法快速转变,销售方式仍旧没有改变 5、对厂家的欠款越来越多,对市场的动态束手无策 9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念,凭经验在运作市场, 缺乏数据分析 【管理培训专家 柳叶雄】 【培训对象】 代理商 经销商 加盟商 公司营销人员 【培训时数】 1天 【课程特色】 该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。 柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。 【培训收益】 得到:—— 学员明确自己是市场的推手,学员懂得如何调整自我思维模式 得到:—— 学员掌握开拓市场和维护市场的方法 得到:—— 学员掌握销售业绩提升的方法,清晰及时回款给公司的重要性 得到:—— 学员掌握消化库存的方法 得到:—— 学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性 【授课方式】 【课程大纲】 第一部分:前言 (破冰互动) 1、优秀的经销商的具有的特质(引导代理商不抱怨,要积极与公司合作共赢) 一、学习力 二、自信 (对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心) 三、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展) 四、情商(不抱怨不放弃) 第二部分:经销商寻找自己的核心竞争力 (引导学员清晰面对竞争市场,要找到自己的核心竞争力,找到思维的模式) 1、什么是核心竞争力? 案例:导购 2、经销商的SWORT分析 3、核心竞争力案例分析 案例研讨:美国波音公司的核心竞争力 4、经销商之思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家? 2)为什么有的经销商越做越小,直至最终消失? .。。。。。。。。。。。。。 10)科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据,您是如何做的呢? 第三部分:代理商目前的困惑(直击代理商心坎) 一、批发经营模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变 1、以前都是客户找上门,现在在店铺等顾客 2、 现在规模还小,自己店铺的事情就已经够忙的 二、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成 三、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率 四、如何科学订货,如何大胆订货大胆卖货 第四部分:转变思路,赢得财富 (观念的引导) 思维和观念的转变 (一针见血的指出经销商内心的想法) 观念一:品牌观念的转变 你不是在用商品赚钱,你是在用品牌赚钱 观念二:自我安慰将会丢失辛苦打下的江山 今天我们在做什么?今天我们应该做什么?明天我们业将会是什么? 观念三:革除“能拖就拖” 案例:欠款 案例:速度 第五部分:观念驱动品牌,信心占领市场(讲解开拓市场如何迈出第一步) 1、信心比黄金更重要 2、走出当铺,开发渠道 3、占领市场要由“坐商”到“行商” 4、做好渠道服务 5、货品组合,引领市场 6、敢卖货就敢进货 (进货是盈利的基础) 7、团队合力,快速突破 第六部分 如何提升销售业绩 (建设区域品牌,加大营销与策划) 邓小平:发展才是硬道理 柳老师:业绩提升才是硬道理 1、建设区域品牌 2、案例研讨 ZARO 3、区域品牌如何构建(此部分为重点,引导学员如何去策划以及打造区域品牌) 1)了解

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