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沙虫的重新定位简述 淘宝现有知名童装品牌： 笛莎：乖乖女、甜美气质、每个女孩都是公主 绿盒子：倡导绿色、环保、健康的童装产品 绿盒子旗下品牌 摩登小姐：拒绝平庸、非凡气质、精致女儿装 珍妮贝尔:童趣、田园、可爱、甜美小公主 Higirl:高街时尚女孩、无线搭配乐趣 爱制造：懂的街头时尚之乐，也不背叛骨子里的优雅 迪士尼：与迪士尼合作品牌、主打迪士尼卡通系列 巴拉巴拉：时尚、运动、健康 HOO：坚持、独立、自信、儿童牛仔 阿米狗：个性、勇敢、为了理想勇往直前。 伊顿纪德：英伦校园风、内敛优雅、先练、校园绅士、淑女气质 以上是截止到目前为止【2012.02.09】做得比较出色，有自己的品牌知名度的淘宝童装品牌。每个都有自己独特的定位。 在这种情况下，我们沙虫如果想在淘宝童装市场占据一席之地，就必须要有自己独特的定位，有以下几种做法 抢占富有价值的市场空白区域 找到一个市场空白然后权利迅速占领，那么以后只要是在这个我们定位的细分市场里，我们占据首要先机，是这个细分市场的代言人，甚至代名词。 例如：当初高露洁进驻中国市场的时候发现，国内现有牙膏品牌做得都是“清新口气，洁白牙齿，消炎止痛等等。而没有人去专注的去做“防止蛀牙”这个心智资源，高露洁去做了，以至于今天，只要牙膏防蛀牙的，我们第一想到的就是高露洁。 关联强势品牌/产品 市场已经接近饱和，几乎没有空白的可能的情况下，找一个最强势的品牌去贴近他，想办法与他产生最密切的关联，让消费者只要想到那个最强势的品牌就一定会想到我们，这是寄生虫的做法，但是十分有效，所以作为第一补充的选择。 例如：七喜和可乐的案例。当初七喜决定开拓美国饮料市场的时候发现，目前市场上三罐饮料当中就有两罐是可乐，于是他定位自己是：七喜—非可乐。这样当人们想喝饮料的时候第一个想到的是可乐，然而当人们喝饮料却不想喝可乐的时候第一个想到的就是七喜，非可乐的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。 适用前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。 攻击强势品牌/产品 如果在某个领域当中，领军品牌有潜在的弱点，作为新品牌就紧紧抓住这一点，猛烈出击，取而代之。 例如：泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。 适用前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。 综合淘宝童装市场的现状，我认为第一个做法是最优选择。原因如下： 市场状况： 通过以上对市场淘品牌的了解我们可以知道，田园、甜美、公主、气质、时尚运动、校园、优雅、牛仔、个性、街头时尚、经典卡通等这些均被先来者占用并已经形成自己独特的品牌及影响力。我们如果还是在这些风格当中选取自己的定位属于去找硬骨头啃，是很难咬动的。所以首先避开以上已经被占据的定位。 自身状况： 沙虫或者沙·虫，无论怎么分怎么读，都逃脱不了一个“虫”字。而“虫”这个字眼长期以来在人们心目当中所形成的大部分都是不好的印象。 但是名字已经不可能更改，我们要做的就是去除“虫”的不好的东西，抽取“虫”本身所具备的好的品质并且加以放大。 市场机会： 近几年来，有关儿童的读物、电视、动画、电影等等，只要是在中国比较出名的有关儿童类的东西基本都多多少少跟以下几点有关系: 梦想·少儿励志·少儿的聪明智慧·积极向上·乐观富有朝气·对伙伴的爱或羁绊·不放弃不离弃 以下是持续火爆的动画或卡通类作品; 《喜羊羊与灰太狼》·《海贼王》·《火影忍者》·《功夫熊猫》·《猫和老鼠》 其他还有大陆的电视台经常播放的但是大体内容都离不开一个套路。 一个很平凡的小主人公，有一个很大的梦想却被身边的嘲笑或看不起，但是他一直坚持，一直努力，历经种种磨难最后慢慢成长为英雄式的人物。在他成长的过程当中，由于小主人公本身的不放弃、不离弃、坚持自己的梦想等等各种优秀的品质也影响了其他的人物。 【我们惊喜的发现，淘宝童装市场有一大片空白区域可供我们选择，市场留给了我们这些别人还没有利用的主题鲜明的品牌特点可以去利用。】 以上这些东西都是与现有的淘宝童装品牌定位不冲突的东西，我们要做的就是结合我们本身的具体状况，在这些市场空档或者说在这些目前看来市场机会还很大的主题中，抽取其中最具有儿童共性的，或者父母对下一代人期待的品质共性的与我们品牌相融合，打造属于沙虫的独特市场名片。 【无论哪个时代，无论哪类作品或产品，最