法来雅品牌植物精华系列上市方案流通版.docVIP

广东百草源化妆品有限公司法来雅品牌 2010年植物精华系列产品推广手册 地 址：广东省普宁市 电 话联系人及职务：杜伟（营销总监） 网址/电子邮箱:duwei1266@126.com 制 定 时 间：2010年 1月 22日 本方案书共1份，此为第 1 份 本方案书所载内容属本公司商业机密，未经许可不得传看、复印、透露或其它任意形式的泄密行为 广东百草源化妆品有限公司  前 言 随着中国经济的持续发展，人民生活水平的持续提高，“绿色、天然、健康”的理念已逐渐深入人心，对日常生活用品的要求也越来越高，消费观念已经由原来只对价格的高度关注过渡到对内在品质的高度关注。由过去不“买贵的”，到现在只买“对的——天然的、健康的”。 目前洗发水市场已经是高度成熟的市场，日化行业品牌也看似很难找到消费者需求的明显的空隙和突破点，08年轰动全国的“毒奶粉事件”，引发了人们对产品品质的空前关注，那么对洗化市场的影响就是人们开始追求高品质的、天然的、健康的、性价比高的洗发露产品。 面对新的市场需求，广东百草源化妆品有限公司果断的推出了目前中国市场最高品质的法来雅植物精华系列洗发露，天然的纯植物配方，过硬的产品质量，合理的产品价格，必将引领新一轮的洗化市场潮流。 同时，法来雅品牌已找到与企业、品牌相配的渠道推广方式，通过有效组织，必将在销售的各个环节迅速得到推广，并最终很快赢得消费者的喜爱。 对广大经销商来说，新一轮赢取财富的序幕已经拉开… 第一节 法来雅植物去屑系列产品策略 1、市场机会 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，必威体育精装版研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿左右，且每年以8%-10%的速度快速增长。目前中国日化市场总体上并非需求萎缩，不是面临总量过剩的问题，而是产品的结构性矛盾。 2、产品定位 聘请名影视明星陈法蓉倾情代言，致力于打造天然、绿色、健康的洗护产品。 3、产品质量 应用植物学与洗发护发之现代科技完美结合，萃取天然植物精华精炼而成，品质温和，集洗发、乌发、固发、养发之功效，天然，温和，无任何刺激。科学解决5大发型问题——干枯、毛躁、头痒、易分叉、有头屑。 4、产品卖点 萃取植物精华，健康去屑不伤发。 5、包装设计 整个设计风格保持一致，颜色鲜明突出，设计时尚，整体陈列具有强烈的视觉冲击力。 6、产品价位 高档品质，中等价格，让消费者真正感觉到高的性价比。 第二节 法来雅植物系列产品组合 法来雅植物系列产品拥有全系列洗发、护发、功能性产品，全面满足消费者需求。 法来雅植物去屑系列：共有13大系列51个单品： 1、植物去屑洗发露：20个单品 规格：8ml、200ml、400ml、750ml 2、护发素系列：3个单品 规格：500 ml 种类：焗油护理、营养滋润、加倍柔顺 3、营养/者喱水系列：3个 规格；150ml 种类：深层修复营养水、强力定型啫喱水、保湿亮泽啫喱水 4、者喱膏系列：3个 规格：250ml 种类：强力定型、保湿亮泽、弹性动感 5、弹力素系列：3个 规格：300ml 种类：丰盈塑性、动感垂直、营养亮泽 6、焗油膏/发膜系列：3个 规格：500g 种类：滋养护理、柔滑垂顺、健康营养 7、健康养肤沐浴露系列：7个 规格：10 ml（1个） 、900ml（3个）、1300ml（3个） 种类：花香嫩肤、珍珠美白、海马爽肤 8、 洗手液系列：3个 规格：500 ml 种类：清新柠檬、天然芦荟、野菊花清爽 12、香皂系列：4个 规格：100g 种类：花香嫩白、梦幻香水、珍珠美白、清柠护肤 第三节 法来雅植物去屑系列产品价格策略 价格体系如下： 厂价 单品数量 分销价 批零价 零售价 洗 发 露 系 列 8ml 56/件 5 65/件 72/件 0.30 200ml 4.30 5 5.20 7.50 12.00 400ml 7.30 5 8.80 14.50 18.00 750ml 11.20 5 15.00 20.00 28.00 护发素 500 ml 3.50 3 3.80 4.80 7.50 者喱水 150ml 3.50 3 4.50 6.00 9.80 者喱膏 200ml 4.70 3 5.50 8.50 16.00 弹力素 300ml 5.60 3 6.50 9.50 18.50 焗油膏 500g 5.80 3 6.50 9.50 18.50 沐浴露 10ml 60/件 1 65/件 72/件 0.30