《经济型酒店的营销策略研究——以如家快捷酒店为例.docVIP

重庆科技学院学报(社会科学版)2009年第6期 Journal of Chongqing University of Science and T∞hnology(Smcial,Sciences FAition) No．6 2009 经济型酒店的营销策略研究 ——以如家快捷酒店为例 苏芹，沈莹，钟泓 摘要：以如家快捷酒店为例，通过对如家酒店在经济型酒店中地位的分析。从市场营销的产品、价格、品牌、服务等方面 对如家酒店的营销策略作初步探讨。 关键词：经济型酒店；如家；市场营销；策略． 中图分类号：F719．2 文献标识码：A 文章编号：1673—1999(2009)06—0083—02 作者简介：苏芹(1984一)。女，湖北广水人，桂林5-学院(广西桂林541004)旅游学院在读硕士，研究方向为旅游企业管 理；沈莹(1983一)，女，江苏苏州人，桂林工学院旅游学院研究生。研究方向为旅游规划；钟泓(1971-)，女，北京林业大学 林学院博士生，桂林旅游高等专科学校副教授，研究方向为生态旅游开发与管理。 收稿日期：2008-11—11 基金项目：广西教育厅科研项目“漓江流域旅游产业生态系统生产力有效调控机理研究”(项目编号：200702MS037)。 经济型酒店是我国酒店业的一个新亮点，但关于经济型酒 店的定义，国内外尚无统一的标准，日前为止，我国也未能给出 一个准确的界定。人们通常认为．经济型酒店是一·种以提供有限 服务、核心服务为主、价格经济、交通便利．大部分采用连锁经 营、品牌经营的{I『li店业态。目前，我围比较成功的经济型酒店有 如家快捷洒店、莫泰洒店、锦江之星等。这一类经济型酒店在我 国各大城市的快速崛起越来越引起业内人士的关注。 一、经济型酒店的发展现状 在美国，经济型洒店的份额是70％，其发展已经相当成熟。我 国的经济型酒店是近儿年才发展起来的。“锦江之星”是我国出 现最早的一家经济型连锁酒店。但是“经济型酒借真lE展开扩张 竞赛足从2004年开始的，那一年被称为中国经济霉!酒店元年”。 资料显示．2002年，国内旅游者中只有44．8％的人将星级饭店 作为自己的住宿选择。星级饭店的客房资源有41．5％处丁．闲置 状态。海外旅游发达城市，经济型连锁酒店与豪华星级酒店的 比例一般为7：3．而在上海及我国其他大中城市．经济型连锁 酒店还处于起步阶段t“。但随着我国加入WTO，以及2008年 北京奥运会和2010年上海世博会的相继召开．我国旅游业的 发展舞臼将更为，“阔．旅馆需求最是十分巨大的。 由于经济型酒店的投资回报率可达lO％甚至更高，一般宾 馆需要8至10年才能收回投资．而经济型酒店只需无六年。因 此，经济型酒店正逐渐成为投资者的新目标。面如此巨大的需 求．经济型酒店如雨后春笋大量涌现。如家、锦汀之星已成为国 内经济型酒店的领头羊。此外。国内还有大最的经济型酒店正在 创业阶段，仅杭州地Ⅸ就有：新宁、假日之星以及多家“之星”的 单店。可以说存现阶段，参与经济型酒店的开发投资已成为国内 有识之士的共识。酒店业分析人J：认为，国外连锁矗头不会让 国内企业独享其美，但目前，外资的进入还属于试择阶段。国 内经济型酒店只有迅速形成规模优势．才能保住经济型酒店 这块“地盘”。否则，中国酒店业的高端和低端将全部为外资占 据，大量的本土酒店只能接受“中端恶性竞争”的尴尬局面。 二、如家快捷酒店的市场概况 (一)如家快捷酒店的发展状况 如家酒店成：T-2002年6月，是由首都旅游国际酒店集团、 携程旅行服务公司共同投资组建的经济型酒店。如家在2003— 2005年间进入了快速发展期，公司拥有的酒店数量由10家上 升为75家。净收入由150万元增至2000万元人民币。截至 2006年6月底．如家快捷品牌已经覆盖全国22个省和直辖 市，遍布北京、上海、天津、杭州、广州、深期I、成都等40多个国 内主耍商务城市，其经营及授权管理的酒店数量已达82家， 筹建数量为57家．总收入已达到2．49亿元人民币．净收益为 2700万元。现在，如家的实力和发展成就已被业界所认可。 2004年．如家被评选为“中国酒店业10大影响力品牌之一”， 并被中国饭店业协会授予“2004年中国饭店业民族品牌先锋” 称号：2005年，如家被授予第五届中国企业“未来之星”称号， 并再次荣膺“2005年中国饭店妊民族鼎牌先锋”称号12J。 (二}如家快捷酒店在经济型酒店中的地位 国家发改委公布的(2006中国经济型饭店调查报告》显 示．截止2006年底，中国经济型饭店品牌达50家．已开点数 超过600家．中冈排名前lO位的经济型酒店品牌平均增长速度 为74％。国内经济型酒店的市场前景可见一斑B1。以下是2005年 中国经济型饭店供应前10强以及如家近3年(2004-2006年)