《结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析.docVIP

结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。 目录 主要内容 写作方法年终总结“六要点” 分类写法 写作技巧篇幅要够长 套话不可少 数据要直观 用好序列号 工作总结的几种开头写法(一)概述式开头 (二)论证式开头 (三)结论式开头 (四)提问式开头 (五)对比式开头 (六)提示式开头 撰写忌讳一忌夸夸其谈，夸大其词。 二忌避重就轻。 三忌长篇大作。 主要内容 写作方法年终总结“六要点” 分类写法 写作技巧篇幅要够长 套话不可少 数据要直观 用好序列号 工作总结的几种开头写法(一)概述式开头 (二)论证式开头 (三)结论式开头 (四)提问式开头 (五)对比式开头 (六)提示式开头 撰写忌讳一忌夸夸其谈，夸大其词。 二忌避重就轻。 三忌长篇大作。 展开 编辑本段主要内容 　　1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析. 　　2.成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚. 　　3.经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识. 　　4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等. 编辑本段写作方法 年终总结“六要点” 　　一、 要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。 　　二、 对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 　　三、 分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 　　1、 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。 　　2、 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。 　　四、 分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。 　　一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 　　1、 主观认识不足，思路不够高度重视。 　　2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。 　　3、 计划制订得不合理，脱离客观实际。 　　4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。 　　5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 　　6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。 　　7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。 　　8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 　　五、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析： 　　1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 　　2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格