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阜阳师范学院AD钙奶营销大赛 营销策划案 题目： 娃哈哈AD钙奶营销策划 团队名称： 卖 奶 小 贩 参赛队员：柏雪 张思瑶 牛娜 联系方式： 策划时间： 2015.3.22 目录 引言 策划目的 市场分析 市场走向 市场竞争分析 消费者需求 SWOT分析 营销策划 活动时间 活动地点 宣传策略 现场布置 销售创意 活动流程 销售预算 销售目标 六、方案调整 一、引言 童年 就像五彩缤纷的梦， 醒来还是那样清晰，让人回味无穷。 童年 就像五彩斑斓的珍珠， 串连起无尽的欢乐与稚嫩的梦想。 童年 就像放声歌唱的小鸟， 带着无限的希冀展翅高飞。 随着成长，我们慢慢成为拥有太多回忆的一个人。然而，最让我们记忆深刻的回忆莫过于童年回忆了。为了让大家再次体验童年时的快乐，回忆起童年记忆，卖奶小贩周密的策划了以“致童年AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好的童年。 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 娃哈哈AD钙奶是娃哈哈公司旗下的一个产品，AD钙奶以牛奶为基础，采用钙质吸收的上佳载体，又辅以维生素A和维生素D，可以促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶具有补血养血、调理肠胃、提高免疫力、增强记忆力、开胃消食、止渴、有助发育的功效。同时娃哈哈AD钙奶有原味、巧克力、椰芋等多种口味，可以满足不同年龄层的消费群体的需要。 现今XXX小组以阜阳师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生作为新时代的最为有活力的团体，他们对于一般的营销活动必然是没有兴趣的。于是我们XXX小组针对于大学生这个团体推出了以“致童年”为主题的营销方案，让本校大学生通过AD钙奶活动回忆自己的童年。使得本校大学生参与活动的同时增加对AD钙奶的好感，卖出更多的AD钙奶。 喝娃哈哈2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面 娃哈哈集团作为受大众欢迎的品牌推出娃哈哈AD钙奶这个饮品是为了迎合更多消费者群体 据10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费群体。 (2)市场竞争分析 与其他含乳饮料的对比 品牌 产品 优势 劣势 蒙牛 蕴含19种原生营养，每100g含优质乳蛋白大于3.5%，高于国家标准20%。国内首创的“有机奶产业链”生产体系。250ml的售价为2.5元 存在时间比较久远宣传力度较广有许多比较有名的明星进行代言 口味比较单一 娃哈哈营养快线 娃哈哈营养快线是娃哈哈集团推出的牛奶果昔饮品 娃哈哈集团宣传力度较大饮品深入人心 较同类产品来说价格较高 养乐多 和国内大多同等产品相比口味较为独特比较容易引起消费者的好奇心理 宣传力度没有国内同等产品的力度强 （4）消费者的需求 饮料市场的主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，人们会更加注重饮料产品的选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。而年轻人更多的喜欢多变的口味新奇的包装，所以品牌应该将品牌的策划侧重于口味的研发和产品包装上。娃哈哈AD钙奶开发出多种口味能够满足消费者的需求，同时其包装同其他同类产品的盒装相比也较为突出。 四、SWOT分析 1、优势 1）品牌认可率高 娃哈哈AD钙奶是娃哈哈公司旗下的产品，娃哈哈公司创办时间比较久而且影响力比较强。这对AD钙奶的推广起到了侧面的助力。 2） 产品口味丰富 现市场上有原味、巧克力、椰芋等多种口味，绝对能够满足消费者的需求 3） 价格合理 娃哈哈AD钙奶220ml售价为1.5元比较合理，容易被消费者接受 2、劣势 1）市场竞争激烈 中国乳制品的承蓬勃发展导致出现了许许多多的含乳饮料，这对娃哈哈AD钙奶的销售形成了压力。 2）产品形式单一