(名潮朱砂泥手工艺品加工厂1.docVIP

一.企业概况 主要经营范围 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发 业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列产品 企业类型： √生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二．创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有5年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 预计能达到市场容量的30%-50% 3、市场容量的变化趋势： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 4、竞争对手的主要优势： 1、进入市场早，有一定的客源 2、有一定的管理经验 3、产品种类繁多 4、装修豪华 5、有成熟的进货渠道 相对于竞争对手的主要劣势： 1、进入市场较晚，无固定的客源 2、缺乏实际管理经验 3、产品比较单一 4、装修简单 5、没有固定的进货渠道 5、竞争对手的主要劣势： 1、性价比低，价格偏高 2、服务态度一般，不够热情 3、没有配套的售后服务 4、捆绑式销售 5、有货品积压，产品更新速度慢 相对于本企业竞争对手的主要优势： 1、性价比高，适合大多数消费者 2、服务态度良好，态度和蔼 3、跟踪顾客购买情况，有配套的售后服务 4、无捆绑销售 5、产品更新快 四．市场营销计划 产品或服务的特点与优势 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 飞马 8 15 16 菩萨 30 骆驼 25 38 3、销售方式（选择一项并打√） √最终消费者 □零售商 □批发商 4、促销 人员推销 销售人员推销介绍 成本预测 100 广告 海报促销，邮件广告、公交车站广告，报纸广告 成本预测 300 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 5、经营地址描述 （1）地址： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 注册地址 农家小院五．企业组织结构 1、企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：名潮朱砂泥手工艺品加工厂 2、公司员工包括：下岗人员 失业人员 其它 职务 月薪 职务 月薪 业主/经理1 6000 业主/经理3 2 4 员工1、 1500 员工5 2 1500 6 3 7 4 8 3. 公司将获得的营业执照、许可证和特征 类型 费用预测 营业执照 200 税务登记证 200 固定资产 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设备名称 数量 单价 总费用（元） 电灯、电线 4 4