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商务谈判-在线作业_D 一 商务谈判 1. (5.0 分) 发散式思维 横向思维 收敛式思维 单一化思维 知识点： 6.2 商务谈判的思维用户解答： 发散式思维 2. (5.0 分) 比较法 演绎法 概括法 抽象法 知识点： 6.2 商务谈判的思维用户解答： 概括法 3. (5.0 分) 主题随情况而变 主题简单明了 主题只有一个 主题不能替换 知识点： 6.2 商务谈判的思维用户解答： 主题随情况而变 4. (5.0 分) 生理需要 尊重需要 社交需要 安全需要 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 社交需要 5. (5.0 分) 先入为主 第一印象 晕轮效应 选择性知觉 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 晕轮效应 6. (5.0 分) 先入为主 选择性知觉 晕轮效应 第一印象 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 先入为主 7. (5.0 分) 社交需要 生存需要 生理需要 安全需要 知识点： 7.1 商务谈判的心理用户解答： 生存需要 8. (5.0 分) 最佳目标 最低目标 实际目标 可接受目标 知识点： 7.2 商务谈判的心理分析用户解答： 可接受目标 9. (5.0 分) 经济型动机 疑虑性动机 能力性动机 冲动型动机 知识点： 7.2 商务谈判的心理分析用户解答： 能力性动机 10. (5.0 分) 坦诚 幽默 信心 耐心 知识点： 7.2 商务谈判的心理分析用户解答： 耐心 11. (5.0 分) 成员素质 人际关系 谈判地点 决策程序 知识点： 7.2 商务谈判的心理分析用户解答： 谈判地点 12. (5.0 分) 转移注意力 情绪宣泄 提高心理素质 提高业务能力 知识点： 7.3 商务谈判心理的运用技巧用户解答： 提高业务能力 13. (5.0 分) 实力型 成功型 关系型 权力型 知识点： 7.3 商务谈判心理的运用技巧用户解答： 成功型 14. (5.0 分) 激怒对方，使他丧失理智 坚持立场，毫不让步 巧妙地运用灵活变通的策略 利用我方优势，给对方造成压力 知识点： 8.1 商务谈判策略与技巧的概述用户解答： 巧妙地运用灵活变通的策略 15. (5.0 分) 己方长途跋涉十分疲劳 胜利在望需乘胜追击 遇到关键性问题需要时间进行思考 前面的主谈人出现失误 知识点： 8.2 常用的商务谈判策略用户解答： 己方长途跋涉十分疲劳 16. (5.0 分) 故布疑阵策略 以柔克刚策略 原则式谈判策略 犹太式谈判策略 知识点： 8.2 常用的商务谈判策略用户解答： 犹太式谈判策略 17. (5.0 分) 旁敲侧击策略 适度让步策略 投石问路策略 蚕食策略 知识点： 8.2 常用的商务谈判策略用户解答： 蚕食策略 18. (5.0 分) 蚕食策略 以柔克刚策略 适度让步策略 犹太式谈判策略 知识点： 8.2 常用的商务谈判策略用户解答： 以柔克刚策略 19. (5.0 分) 使用高压手段使对方屈服 单方面率先做出让步 进行人身攻击 改变谈判地点或人员 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧用户解答： 改变谈判地点或人员 20. (5.0 分) 客观标准原则 共同利益原则 扬长避短原则 人事分开原则 知识点： 8.3 常用的商务谈判技巧用户解答： 扬长避短原则 加载中， 请稍候