《老师合作推荐方案.docVIP

合作推荐生源计划方案—内外部老师推荐 合作推荐目的：1.推荐学生 2.拿到学生或者老师电话3.与老师交流教学管理方面的经验4.引导来校区上课 合作推荐方案关键项： 收集老师资料.调查老师背景资料（爱好、性格、所属职务、所带几个班级） 分类：根据收集的资料对老师进行分类，第一类：学校高管（校长级别） 第二类：学校中层（年级组长，教务主任等） 第三类：班主任 第四类：任课老师 筛选定位初步合作对象（原则：对背景了解、彼此有信任感、） 谈判技巧（引导指导工作、听建议、认同观点、引导招生、听建议、引导推荐学生（在信任感建立起来的基础上），排除老师的疑虑、给老师方法） 返点技巧：学生报名收费后第一时间对老师的学生进行返点 在咨询管理和教学上面对推荐的生源进行重点照顾 对已经推荐生源的老师进行在挖掘，发动周围的老师进行推荐学生 培训市场现状浅谈： 在市场招生日趋严重的形势下，各种现有的市场招生方式已经被各培训学校反复运用，客户们在短短几年经历了如下几个时期：新鲜好奇期—催眠期—疲劳期—反感期，可以说家长们在短短几年的时间内见证了培训学校的成长和发展，但我们必须意识到中小学课后培训市场的命运恰恰也掌握在家长的手中，在现有的培训市场下无论再好的招生招数出现都可能只是短暂的刺激一下家长的视觉而已，因为家长的信任度被培训学校的疲劳轰炸早已经透支！对于培训学校来说真正要取得质的发展和突破，必须从教学和管理做起，这才是我们选择做这一行的初衷，也是家长把孩子交付给我们时的嘱托！如果脱离了这个本质，再牛的招生团队也等于0.当我们闭门修炼内功，把教学和管理修炼到极致，把对每个孩子的服务做到极致，我相信培训学校寄托市场部的招生价值并不大。因为只要我们做好引导，有更多的家长和学校的老师会帮我们做市场，这群人才是最牛的市场部。 合作推荐项目—落地方案 前言：合作推荐项目不单单是为了提升校区的业绩，更是为了我们能够服务更多的学生和老师，让更多的学生享受到我们学校的优质教学，享受到我们学校的独特的服务，吸引更多的优秀老师到我们学校为学生教学，同时也能为老师进行补充教学！帮助老师提升班上学生的平均成绩，我们的出发点一定不是功利的，一定是共赢的，因为我们的确是为了让更多的孩子到美博享受更加优质的教学和服务！这一直是我们的初衷！ 关键词：敬仰 信赖感 聆听 谦逊 共赢 流程化 方法 合作推荐流程：收集老师信息并分类—信息筛选—约见老师—熟悉谈判策略—建立信赖感—塑造价值—引导合作推荐—听建议—讲方法—问困难—表示感谢—再次回访—返点技巧——跟踪 NO1.收集老师信息并分类： 收集老师信息分为校区内收集和校区外收集两个板块： 收集老师的信息包括（附表1）：1姓名 2.联系方式.3.年龄阶段 4.所属学校和具体地址 5.学校规模 6所任职务（班主任、科任老师、年级组长等）7.所任年级及班级人数 8.爱好 9.性格特点 校区内收集：校区内部收集范围所有包括现有的兼职老师和流失的兼职老师 责任人：分校校长 校区外部收集：通过统计分析分校周边两公里范围内所有学校名单，拿到60%以上学校所有老师的姓名和电话号码，并按照姓名标注好职务； 收集途径：1.通过和学校门卫搞好关系拿到电话 2.通过关系找到学校老师拿到 3.通过已有的资源进行挖掘 4.通过学生要到班主任电话再进行突破 责任人：市场部主管 NO2.信息分析筛选 信息筛选主要对已经收集并分类的信息进行筛选，选出最容易突破的老师、较难突破的老师、难突破的老师，通过以上动作分析出接下来和老师见面的顺序。由易到难，一步步汲取谈判经验，以便后来突破难度较大的老师！ 校区内部老师筛选技巧：1.平时关系较好的老师优先 2.年龄中年的老师优先 3.看重利益的老师优先 4.对学生十分负责的老师优先 5.性格开朗的老师优先6.市内的老师优先7.贵族学校或学校收费高的老师优先 8.班主任优先 校区外部老师筛选技巧:1.回复短信的老师优先 2.门卫推荐的老师优先 3.经过引荐的老师优先 4.通过调查班上学生成绩较不错的老师优先 5.通过调查学生喜欢的老师优先6.通过调查没有在家里私自代课的老师优先7.班主任优先8.在培训机构上课的老师优先 9.贵族学校或者学校收费较高的学校老师优先 禁忌：1.不能先见学校领导或中层干部（避免打草惊蛇） 2.所收集的资料信息必须由校长或市场主管自己保管，一定不能泄露老师信息 NO3.约见老师 约见老师之前一定要做好准备工作，必须对老师的信息进行仔细的分析，尽可能多的了解老师性格特点和老师在学校的地位以及老师在学校的关系。（对症下药） 校区内兼职老师约见方法： 时间选择和铺垫：见面的时间一定是在老师上完课之后，并且在之前一定要确定好老师在下课之后没有太多的事情，其中有一个