论文-谈谈营销活动中的定价技巧.doc

上海医疗器械高等专科学校 毕业设计（论文） 谈谈营销活动中的定价技巧 姓 名： 学 号： 系 部： 专 业：市场营销（医疗器械营销） 班 级： 指导教师： 完成日期 2006年5月18日 谈谈营销活动中的定价技巧 摘 要 在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。 本文通过分析在市场营销活动中所存在的问题，对投入市场产品的定价技巧进行深入剖析，并针对问题提出定价过程中定价技巧的重要性，通过对新产品价格策略、价格变动策略、成熟产品定价策略方面的分析，来制定各个时期的产品应采取的定价技巧种类，以及企业如何运用到实际中以谋求利益的最大化！ 关键词：消费心理 ，产品周期， 定价技巧 Marketing activities to talk about pricing techniques ABSTRACT Marketing in the market, the price of similar products is a powerful weapon to compete at the same time, the price is to attract the attention of consumers, and ultimately complete the purchase process of a magic weapon. To take advantage of market prices as a lever to prize open the door, making their own products to compete with their rivals to gain more advantage, we must make good use of a variety of pricing techniques. In this paper, through the analysis of marketing activities in the problems of the products into the market skills to conduct in-depth analysis of pricing and pricing issues for the process of the importance of pricing techniques, the adoption of pricing strategies for new products, price changes, strategy, mature product Analysis of pricing strategies, to develop products in different periods should be taken to the types of pricing techniques, as well as how to apply the practice to seek to maximize the benefits! Key words: Consumer psychology, Product life cycle, pricing techniques 目录 摘 要 1 ABSTRACT 2 目录 3 第1章 绪论 4 第2章 定价的概念 5 2.1 定义 5 2.2 影响价格决策的因素 5 2.2.1企业目标 5 2.2.2顾客 5 2.2.3竞争对手 6 2.2.4成本 6 2.2.5其他因素 6 2.3 定价的目标 7 2.3.1最高当期利润 7 2.3.2最高销售额 7 2.3.3最高市场份额 7 2.3.4最高市场撇脂 8 2.3.5产品质量领先 8 2.3.6维持生存 8 第3章 新产品价格策略 9 3.1 撇脂定价策略 9 3.2渗透定价策略 9 3.3满意定价策略 10 第4章 价格变动策略 11 4.1 价格变动的原因 11 4.2 企业提价的原因 12 4.3价格变动应考虑的因素 12 第5章 成熟产品定价策略 14 5.1产品线定价策略 14 5.2替代产品互补品定价策略