箱包参展策划书待完善版.docx

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箱包参展策划书待完善版

参赛团队参赛院校:衡水学院团队成员:连静州、魏晓晓、陈芳芳、陈贤英、叶文珍、韦兰、褚如辉、余顺志指导教师:目录第一部分 参展宗旨与目标8一、参展缘由8二、参展宗旨与目的8三、参展目标9第二部分 参展企业介绍11一、企业简介11(一)企业状况11(二)企业宗旨与经营理念11二、企业信息12第三部分 产业调查及产品分析13一、箱包产业调查13二、箱包产品需求状况分析15(一)产品用途15(二)消费者定位16(三)需求分析16三、参展产品18(一)参展产品介绍18(二)产品优势介绍21四、参展产品分析22(一)参展产品生命周期分析22(二)产品SWOT分析24第四部分 参展营销规划28一、展前营销规划29(一)网站发布信息29(二)媒体宣传30(三)发放邀请函31二、展中营销规划32(一)4P营销规划及综述32(二)展场设计与布置35(三)展场活动流程37三、展后营销规划38(一)展后自省38(二)展后处理38第五部分 参展进度与人员规划41一、参展进度安排41二、人员培训安排42三、人员奖励计划42四、参展人员分工及职责44(一)展前人员分工及职责44(二)展中人员分配及职责46(三)展后人员分工及职责47第六部分 参展财务分析及效益分析48一、财务预算分析48二、成本利润分析49三、参展效益分析50(一)宣传效益50(二)拓宽市场51(三)获取市场信息51第七部分 注意事项52一、展前52二、展中52三、展后54图目录图 3-1以航空箱为例区域市场份额图14图 3-2产品SWOT分析示意图28图 4-3邀请函31图 4-4展厅正面图35图 4-5展厅左面图36图 4-6展厅右面图37图 4-7展场活动流程图38表目录表 11来客信息登记表9表 21企业信息表12表 31衡水大威箱包2011-2015第一季度不同产品销售额17表 51参展进度安排表41表 52人员培训安排表42表 53奖励计划表43表 54展前各部门人员分工与职责44表 55展中人员分工及职责表46表 56展后人员安排表47表 61财务预算表48表 62成本利润表49第一部分 参展宗旨与目标一、参展缘由中国零售商大会暨展会,立身于中国商业零售业国家级行业协会——中国商业联合会丰富系统的权威资源,在商务部等国家部委和机构的支持下,从2006年开始经过十年的精心组织及锐意创新,已经成为中国乃至亚洲最具专业实力、资源优势和商务价值的品牌会展活动。每年会有来自全国各业态零售商及相关企业,各级政府相关部门、协会以及日本、美国等20多个国家和地区的零售业代表参加会展。我企业是生产包括汽车整理箱、公文箱在内的综合性箱包企业,产品主要外销。我们希望通过参加此次展会,进一步推广我们的产品,展示企业的品牌和形象。同时接触同行业及其他行业经销商,学习其中先进的经验,也借此次机会巩固老客户,发展新客户,进一步拓宽市场。二、参展宗旨与目的 “学习行业先进经验,提高产品服务质量”是我们企业的参展宗旨。我企业希望凭借优良的产品品质和良好的声誉,进一步展示我企业新产品及经典产品,发展新客户,巩固老客户,建立与扩大合作。同时我企业希望通过参展,与客户深入交流,进一步了解国内外市场,根据客户需求,设计推出客户更满意的商品。三、参展目标 1、提高企业知名度,扩大企业影响力; 2、稳固欧洲,北美洲,亚洲及中东地区国际市场,巩固与老客户的关系; 3、开拓国内市场,尤其是南方地区,努力找到区域代理,发展新客户; 4、通过参展了解竞争对手,搜集市场信息,从品质和营销策略等方面不断改进和完善,不断创新,做到与时俱进。5、希望达成5次以上交易,每批起订量100只箱子以上。表 11来客信息登记表来客信息登记表Date/Time日期:2014年____月____日时间:____时____分本公司洽谈人CompanyName:评估等级Country:ContactNameDepart./Positione-mailTelFaxIdentity□Artist/designer □Agent □Licensor/Brand Owner □Licensee/Manufacturer□Distributor/Wholesaler/Importer/Retailer/Publisher□Sales promotion agencies/Marketing consultants/consultants/Lawyers□others________________________________________________________________Industry□Gifts Novelties □Stationery/paper □Toys Games□Others__________________

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