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如何识别创业骗局及虚假商业计划书--商业计划书 如何识别创业骗局及虚假商业计划书 如何识别创业骗局 2015年是投中小企业融资领域火爆的一年，大众创业的热潮真真切切带来了资本市场的强力输出，由于投资人急于布局而对创业企业缺乏考察，大量参差不齐的创业项目都融到资金，在其中也就诞生了不少创业项目浑水摸鱼，利用创业骗局来欺骗投资人资金，因此笔者总结了一些创业骗局的特征，以供投资人参考。 一、高科技和冷门行业居多 大部分创业骗局骗子采取的策略是从冷门个高科技行业入手，在该领域编造一个虚假的创业项目参加中小企业融资活动，比如常见的纳米技术，3D技术，生物医药等大众认知较少的行业，同时对大部分投资人来说，因为这些行业需要较高的专业性同时也带有一定的创业性，所以很难准确判断投资价值，在骗子经过一系列专业词汇的伪装后，投资人马上就会掉入陷阱，被骗取投资资金。 二、 专业知识缺乏 一般情况下，创业项目通常是创业者在自己经过多年经验累积和具备丰富专业知识的领域创业，而骗子项目却通常是临时组建的项目，着重于了解项目表面的宣传性策略，但对领域内的深入专业问题却不清楚，只有一知半解。这时投资人就需要在投资时保持足够耐心，对该项目行业进行一个深入全面的研究，然后再和创业者进行沟通，以查看其专业程度，如果创业者的专业程度尚不如投资者，投资人就要谨慎投资了。 三、较少考虑资源需求 对真实创业者来说，中小企业融资并不仅仅是从投资人手中获取企业发展资金，更重要的一环是投资人可以为创业者带来较多的资源，以帮助企业顺利发展，而骗子创业者基本或很少考虑对投资人进行投资资源的要求，更不会有在一定条件下选择筛选投资人，而只是有投资人愿意投资就可以，其目的是为了最终骗取投资资金。 四、商业计划书内容异常 骗子创业者通常在中小企业融资路演中会拿出精美制作的商业计划书PPT，但计划书的内容却有很大的一部分是其宣传其项目的优势在哪，以及需要投资的必要性和紧急性，对于项目自身介绍和团队要素的重要内容却介绍很少，而且重点是让投资人的注意力转移到其投资所能带来的高额回报上面，并且出让股权的比例也比正常的要高上许多。 五、创始人频繁参与沙龙聚会 骗子创业项目通常会有大量的时间来参与线下举办的各种投资人的沙龙聚会活动，因为本身并没有实际项目在运营，但正常的创业者创业阶段都会异常忙碌，根本不会有时间参与大量的中小企业融资沙龙活动，只会在需要中小企业融资时去参加有选择性的必要中小企业融资活动， 因此如果投资人如果经常在投资路演中发现同一个创业者，那很有可能是创业骗局。 创业骗局不仅给创业群体造成了恶劣的影响，也为大量的投资人带来了投资阴影，在当前创业大潮之下，笔者提醒：无论是创业者还是投资人都应该擦亮眼睛，辨认清楚创业骗局。 警惕虚假商业计划书的骗局 对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业中小企业融资的敲门砖。商业计划书的好坏，往往会决定投资交易的成败。因为所有公司、企业(包括拓展发展的成熟企业)的中小企业融资项目在运作中都含有一定的风险，仅仅从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以投资者都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外种种中小企业融资方式都属于风险投资范畴。 风险企业与传统企业相比，两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来做出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的切实的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的”金钥匙”。 商业计划书的重要性不言而喻。然而在现代商界里，商业计划书也会存在种种陷阱。隐形债务、团队集体私奔、专利保护不力、隐瞒市场风险等等几乎都成了商业计划书的典型骗局。例如为了增加投资者对该项目的市场信心，很多中小企业融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。对于这些骗术应引起商界的足够警觉。 作为中小企业融资的风险企业应当从自身长远利益出发,全面如实地向投资者阐述中小企业融资项目的商业创意、行业市场远景、财务方案、核心团队等核心内容，尤其是不能隐瞒可能出现的风险，要针对风险提出应对措施。显示自己的