《莎士比亚沙盘九大步骤.docVIP

3目 录 开场白 ……1页 沙盘 …….2页 质量 ……5页 物管配套 .….6页 推户型 ……1页 看房指点定江山 ……..1页 逼定 ……8-14页 具体问题具体分析 ..…8-14页 九、临门一脚 ……8-14页 十、异议问题 ……15-21页 开场白： 一、开场白主要目的是收集客户资料，与客户的沟通，拉近关系，再赞美。 您考虑买多大的呢？ 准备考虑总价在多少钱左右呢？ 这次买房考虑几口人住呢？ 家里有老人小孩吗？ 您是考虑一次性还是按揭呢？ 您对楼层和朝向有要求吗？ 您对房号有特别的要求吗？ 收集的资料越详细，推荐的户型就会越准确。 永远要记得不要推荐2套同类的房源，为唯一性做好铺垫。 如果客户在开始就要看样板间，样板间一定会带您看的，但我觉得买房子吧不仅要看样板间和户型，还要包括周边的环境和配套，这些都是和您的生活息息相关的。这样吧，我先给您介绍一下沙盘，让您对我们的楼盘有个详细的了解，然后再帮您选一个合适的，来，（用手势引导）这边请吧! 二、沟通沟通再沟通，赞美赞美再赞美 赞美—赞美——再赞美 赞美一般分为直白的赞美和含蓄的赞美。当客人走进售楼部时，请你开始观察客人，一般可以从客人的衣着、打扮、言行举止等方面，初步了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。 东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议你用含蓄的赞美。 1.当一对夫妻来到售楼部，你应该如何进行开场白？ 2.当一群人来到售楼部，你应该如何进行开场白？ 3.当一对老人来到售楼部，你应该如何进行开场白？ 4.在开场白中，是不是可以没有赞美？为什么？ 沙盘： 东 昇 榕 府 先生/女士您好！请看(手指)这就是我们东昇榕府的沙盘模型，它是我们凯里东昇集团为榕江人精心打造的第一个现代化标志性建筑物，也是我们东昇集团的一个招牌项目。所以无论是他现代化的外观或是豪华的户型设计在榕江来说都是非常超前的。 首先它的地理位置十分优越，地处西环中路与古州中路的交汇处，滨江大道、古榕路、西环路和即将修建的西二环路的纵向贯穿，夏蓉高速的开通，贵广高铁的修建，融即成了黔东南的经济门户，而我们东昇榕府的位置则是新老城区到夏蓉高速的必经之路，又处中心老城区。还有整个周边的配套设施也是非常完善的，县人民医院、妇幼保站、中国人民银行、农业发展银行、信用社、民族高中、古州二小、教育局、休闲广场、都在5分钟以内的路程，无论是你的生活、工作、办事、小孩上学、老人就医都是极大的方便，我想要是换成其他居住环境在怎么好也不可能有这么完善的配套。 整个小区的总占地面积是2869.28平方米，建筑占地面积为1548平方米，总建筑面积20056平方米，绿地率为22%。小区地面有17层，地下有一层，1-3层为商业门面，4-17为住房。-1层为大型的地下停车场。整栋楼分为A、B两个单元，各两部大容积的电梯及两个楼梯通道，解决了上下班高峰区等电梯之苦，也考虑了紧急情况疏散人员有足够的通道，户型面积有紧凑型的120平方米三室两厅和豪华型140平方米的四室两厅，都采用的大面积落地窗和双阳台的设计，能做到间间采光户户通风，傍晚休闲时站在观景阳台上把整个榕江的夜景尽收眼底。 其次整个小区采用的是全封闭式管理，智能化电子监控，红外线探头，24小时保安巡逻，专业的园林师为整个小区的花草进行修剪和养护，全方位的家政服务（定机票、送牛奶）和每天两次为整个小区卫生清扫和垃圾的处理，能给你一个全新的生活环境，这么好的环境，这么好的地段，你还犹豫什么，今天看好了就把它定下来吧。这不仅是你居家投资的首选也是身份地位的象征。  三：质量 当然作为先生不单只是了解规划，更重要的还是质量问题。俗话说：“百年大计，以质为本”那房子的质量就取决于建造时的结构。 我们光是打地基就花了半年多的时间，打到地表下弱风化岩层，距离地面都有十多米深，而且又是整体灌注。其次我们的房子是框剪结构的房子，采用钢筋混凝土整体浇注，承重墙体是T字墙体，除了承重墙体其他部分可以随意更改。如果是砖混结构沟槽式地基，有人工挖下两三米深，这样