《YKFM-MS-023经销商考核奖励制度》A3版-3.23报告.doc

负责部门 审核:(签字) 营销支持部2014年12月29日 营销支持部 石杨 叶斌 万缨 陈波 A3 2015年12月28日 传统渠道销售部 刘聪 赵红梅、鲤鱼产品鲤鱼产品渠道达成率8元/箱。 职责 消费品事业部总监：负责批准经销商考核奖励制度。 消费品事业部副总监：参与制定经销商考核奖励制度，并审定经销商季度考核、奖励结果。 传统渠道部经销商管理组：负责组织制定、修改经销商考核奖励制度，审核业务部门提出的经销商考核指标变更需求，跟进制度落实、执行。 营销支持部：收集、汇总各考核项目执行部门的考核评分，发布每季度考核结果，并根据考核结果在KMIS系统中针对相关经销商进行时间段减价维护。 传统渠道销售部、现代渠道销售部、电子商务渠道销售部、 督察部、营业所、营销支持部根据公司质量管理，定期对经销商检查指标实施检查，并检查结果。 奖励项目 考核指标及考核方法 奖励力度 一、KDS数据质量合格 一、KDS数据质量合格，为享受经销商考核奖励的前提条件，如果KDS数据质量不合格，则不能享受任何一项经销商奖励。 二、KDS数据质量合格标准： 1、经销商以下任何一项检查指标不合格则判定为不合格。 序号 检查指标 指标说明 1 终端客户资料、准确 客户资料准确。 AB门店准确准确性其他准确性% 2 库存准确性 KDS库存与实际库存差异不能超过实际库存的1%。 如经销商未过账单据，则KDS即时库存+已入库未作系统过账的量（近2个工作日—已出库未做系统过账的量（近2个工作日差异%为合格。 3 单据录入及时 2、由督察部、分公司营业所、营销支持部实施检查，其中任何一方检查不合格则评定为不合格。经销商达标情况以公司每月通报结果为准。具体检查工作安排详见YKFM营销公司业字（2015）247号关于KDS专项检查工作安排的通知。3、营销公司直销部按照合格计算。 无 二、小包装油和调味品销量目标达成及增长率 一、小包装油：1. 季度累计销量一线及二组产品均不能负增长。2.分公司各重点油种季度累计销量均不能负增长（如果某油种全国增长率为负，则不低于全国平均增长率数值即可获得奖励SAP系统数据，但对于实施了供应链项目的经销商，根据公司对供应链项目实行进展，以公司另行发布通知为准，取经销商对终端销售数据（取自KDS2系统正常销售数据）。 达标后，奖励下季度小包装油金龙鱼产品、胡姬花产品、鲤鱼产品5年销量0，则不合格。 二、调味品：季度累计达成率=80%，可以拿到小包装油考核项的实际奖励。小包装油考核达标的情况下，调味品未能达到80%，则奖励金额按相应比例打折。例如调味品达成70%，则获得下季度小包装油金龙鱼产品、胡姬花产品、鲤鱼产品 调味品在计算达成率时，增加产品系数 香满园芝麻油*0.8 金龙鱼小磨香油*2 金龙鱼芝麻浓香调和油*0.6 备注：销量与任务均乘系数，除金龙鱼花椒油、小磨香油取已拆分数据外，其余产品均取未拆分数据。 计算公式如下： 0.6元/箱 三、小包装粮销量增长率 取SAP系统数据核算。小包装粮三个产线都达标后，奖励下季度小包装油金龙鱼产品、胡姬花产品、鲤鱼产品及调味品的金龙鱼产品进货价-0.6元/箱；三个产线中有一个产线不达标则进货价-0.4元/箱，三个产中筋系不促销装6年小包装粮年度销量目标，不参与此考核，无此项奖励。2、经销商只经销三个产线的某两个产线6年年度销量目标，如果两个产线一个产线达标则经销产线，6年年度销量目标，达标一个产线则 四、现代渠道销量考核 一、本指标适用于2016年有小包装油、调味品和小包装米、面、挂面现代渠道年度销量目标的经销商。无现代渠道销量目标的经销商及营销公司直销部无此项考核及奖励。 二、考核指标：现代渠道小包装油（一线及二组产品均不能负增长）、调味品（各产品系数同调味品项目部）不负增长、米及面项目部考核项目部要求。五条产线均达到要求，则奖励下季度小包装油金龙鱼产品、胡姬花产品、鲤鱼产品及调味品的金龙鱼产品进货价-0.3元/箱。 3、同比增长的计算公式为：2016年季度累计销量-2015年季度累计销量，销量核算14个系统（沃尔玛、山姆、大润发、华润万家、家乐福、人人乐、麦德龙、欧尚、永辉、乐购、北京华联、卜蜂莲花、乐天玛特、步步高）取POS销量数据，其他系统取KDS出货数据。 4、实施打款补贴政策的分公司（长沙分、昆明分、重庆分、郑州分、周口分、南昌分、济南分）其经销商 五、县级市场硬件配置达标率 /市辖区服务达标率 一、考核指标： 1、经营区域只有市辖区的经销商,考核传统渠道小包装油产线业务员人均服务网点数量和批发商、分销商销量占比： 经销商传统渠道业务员人均服务网点150个； 批发商、分销商季度销量占比传统渠道销量的15%。 2、经营区域包含县级市场