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中国市场营销总监职业资格认证 国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会联合颁发证书 在日益激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的整体营销战略？如何迅速打造企业品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，企业亟需卓越营销领袖运筹帷幄、抢占商机、打造团队、左右市场！ 目标： 为那些身负重任的人提供一个根据大量信息进行反思、辩论和决策的场所；培养具备国际视野、能深思熟虑、分析决策于千里之外、引领中国营销发展的高级营销管理者！ 对象： 企业中从事营销管理相关工作五年以上的高级营销管理人员，他们在营销职能领域表现卓越，具备很强的领袖潜能。 企业收益： ◎提高企业营销管理层专业化、职业化建设 ◎企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。 ◎营销管理层迅速掌握营销逻辑，在自己的领域里变成行业的专业人士。 ◎使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略，为企业创造更高利润。 课程优势：◎课程师资：国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家 ◎课程特色：核心课程 + 案例援引 + 互动讨论 + 学习论坛 + 联谊活动 + 拓展训练 ◎课程体系：强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则，注重知识与实践相结合，具体讲授与总结凝练相结合 认证培训流程： 课程内容： 课程学制为在职学习4个月，通常每月集中授课四天，主要分属于五类主题：营销战略、营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等，全部课时共计128学时。 第一模块 营销策划与创新 第二模块 营销计划的制定 营销策略三大要素 营销策划的基本步骤 策划人员的基本素质配置 营销七大策略要素的配置结构及完成法则 营销策划的准备工作及步骤 十一步创意思维法 如何书写策划书 有效创新11.5法则 营销计划与销售计划的区别 营销计划的基本内容 营销计划要素的分析 营销计划制定的策略 营销计划的执行管理 销售计划的基本内容 销售计划要素的分析 如何编写年度销售计划书 第三模块 建立和领导高效的营销团队 第四模块 国际企业的销售管理2.0时代 第一节：如何组建团队 第二节：团队的领导方式 第三节：如何制定团队目标 第四节：团队精神的培育 第五节：团队的绩效管理 第六节：团队的激励 第七节：如何召开高效的团队会议 第八节：团队决策管理 卓越销售团队规范化运营 客户的管理和利润率提升 品牌与市场营销策略??? 销售人员的标准化训练 互联网时代的销售 销售管理的五大要素 第五模块 营销执行 第六模块 商务谈判 解剖影响企业营销执行的关联要素 企业的市场竞争力 营销执行系统模型 销售团队执行力塑造 提升客户服务质量 系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则 谈判认识上的五大误区 交易双方的价值平衡模型 谈判行动纲领之“十要”、“十不要” 谈判布阵与战略制定 谈判双方议价模型 谈判谋划四步曲 谈判中沟通的四把利器 谈判兵法与攻防之道 商务谈判的八字真言 第七 模块 客户关系管理 第八 模块 渠道管理与区域规划 客户关系管理的十大趋势 客户关系管理的新思想 如何进行客户细分并建立管理模型 关系营销的内涵 顾客价值创造模型 顾客满意与顾客期望价值管理 客户分类管理 客户的增值过程管理 市场营销渠道模型 渠道的价值功能 渠道管理决策 渠道结构 销售渠道的组织形式 如何有效拓展区域市场 区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理 第九模块 大客户营销 第十模块 项目型营销管理 建立大客户导向的营销战略 面向大客户的营销模型 塑造营销战略十六字决 提升大客户价值六步规划 实施营销策略的新4P 构建大客户导向型营销平台 整合大客户品牌推广 项目型销售管理中存在的困惑 项目型销售流程系统 客户内部采购流程 项目型销售推进流程 销售里程碑与标准管理 销售成交管理系统 项目型销售流程系统的应用 第十一模块 服务营销与运营 第十二 模块 物流与供应链管理 服务质量管理模式 服务期望与感知 关系营销价值与策略 服务创新模型 制定服务标准 控制服务实绩 服务承诺的管理策略 物流与供应链管理理念 物流运作功能与过程管理 物流与供应链战略管理与控制