享美外部環境分析.docVIP

《企业战略管理》外部环境分析用表 小组序号： 01 企业名称：秦皇岛享美服饰有限公司高中生以及30岁以下的女性，这个品牌融合了东方西方文化精华，奠定淑女装领跑品牌地位，推动中国新淑女文化与世纪同行，阿依莲的设计风格是“都市淑女”风格。主要面向消费人群为20-30岁年轻女性,个性而不张扬,时尚而不前卫,具有较高的文化素养,有主见而不随波逐流,生活态度积极向上,较含蓄的表现个人主义,性格清新开朗,随和轻松而随意. 定位于都市淑女，通过设计师优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎都市淑女时尚经典又精致优雅的着衣风格。? COO 现有行业竞争者威胁：阿依莲、秋水伊人、美邦等已有名的品牌；大量的中小型企业也进入服装行业。 新进入者威胁：服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，而且可以以低资产进入这个行业，并且行业回报周期相对于其他行业要短，因此有利于发展。 替代品的威胁：行业内部的替代品，比如洛可可、江南布衣、阿依莲等品牌。 供应商讨价还价能力：供应商作为企业产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远。 买家议价能力：服装实行中小规模的销售，消费者品牌转换成本较低；买方市场产品供过于求，进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌进大量的竞争者，市场竞争激烈；品牌消费时代的到来；消费水平的提高，价格敏感度下降。 艾莲达、阿依莲和秋水伊人的品牌效应比享美好，有健全的销售渠道；秋水伊人与宋慧乔的合作提升了秋水伊人的品牌效应和品牌知名度；竞争对手有固定的客户群体；艾莲达、阿依莲和秋水伊人的品牌已经深入人心，享美就像一个新生儿还没被人们认可，在市场上销售有一定的困难 相对于艾莲达、阿依莲和秋水伊人来说，享美没有固定的客户群体；对于服装品牌而言，对客户需求分析要准确；在价格上，享美对于其他的品牌来说具有优势；认真分析顾客的类型，针对不同的顾客采取不同的应对方法。 CFO 2008年至今国内经济大环境发生了明显的变化,经济增速逐步下移,低迷的经济引发的消费环境恶化对服饰零售市场带来了不小影响。另一方面,各项成本费用的持续快速上涨和追逐盈利的要求导致品牌服饰定价倍率日益虚高。为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。建立新型银企关系，引导金融机构创新商业运作模式，鼓励服装、家纺企业利用自主品牌作抵押，依法依规向金融机构融资，探索建立企业自主品牌信用担保制度；鼓励符合条件的自主品牌服装、家纺企业上市、发行债券，利用资本市场直接融资；鼓励企业以自主品牌为纽带进行并购重组。 服装品牌首先要解决盈利以保障持续投入的问题，因此，要处理好低成本和品牌战略之间的关系。供应商分析：供应商提供原料，企业进行生产，双方相互配合，才能降低成本，达成共赢效果。企业要采取供、产、销一体化才能降低成本，保证产品的质量和品质，提高企业的竞争力。购买者分析：价格适中，完全符合这一阶段的消费能力。随着日益增长的物质文化需求，人们对衣着的要求也越来越高，选择的品牌也越来越多。 广州市阿依莲服饰有限公司是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装品牌，他凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。浙江秋水伊人服饰有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的全国著名女装股份制企业年生产、销售服装500多万件，销售业绩以每年40%的速度飞速增长。经过多年发展，公司已成为浙江女装行业的领军企业。 目前中国的服装客户是数量巨大的群体。然而消费者的购买行为受收入水平、社会发展水平等客观条件的影响 CIO 近年来中国制造走向世界，其中服装、纺织工业就贡献了很大的力量。而政府也相当重视相关产业的发展，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上有所支持。伴随着我国经济的发展，家庭平均可支配收入的增长，国民消费结构也将发生变化，品牌和高端消费品将获得人们的亲睐。在当下的社会环境下，女性和白领的增多，使人们对未来服装的要求特别是服装的档次的要求大大提高，更加注重服装的品味与文化。秦皇岛属于旅游胜地，随着游客的增多衣服的需求也随之上升。伴随着技术和时尚理念的快速提升，大量新管理理念、新技术开始用到服装行业，无论是供应链管理、还是电子商务等，都在逐渐的改变着服装这个传统的行业。 潜在入侵者分析，本行业新进入者短时间内难在消费者心中建立稳固的品牌形象和获得所需的资金、人力、物力等条件，也缺少一些经验。潜在替代品，和时尚装相比休闲装在搭配方面讲究的比较少，而且穿着舒服、随意、自由的优点。产业竞争者主要有秋水伊人、艾莲达、阿依莲等品牌。供应商分析服装企业的供用商一般都是特定的那几家，因此供应商所提供的产品同质化倾向严重。购买者分析，虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着靓丽，但是一般身为年轻人，由于经济没有独立，她们可能会花较少的钱购买其他服饰。