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创业计划书 企业名称： XXXXXXXXXXX 创业者姓名： XX 日期：20XX年X月X日 通讯地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 邮政编码：XXXXXXX 电话：XXXXXXXX 传真： 电子邮件： ? ? ? 目录? ?? 一、企业概况? 二、创业计划作者的个人情况? 三、市场评估? 四、市场营销计划? 五、企业组织结构? 六、固定资产? 七、流动资金（月）? 八、销售收入预测（12个月）? 九、销售和成本计划? 十、现金流量计划 企业概况 ※主要经营范围 各式品牌流行时装，各式男女线衫，也可根据顾客需要来料加工。 □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 创业者个人情况简介 ※以往的相关经验 无相关经验 教育背景，所学习的相关课程 2013年6月毕业于常熟理工学院，汽车服务工程专业。 2013年8月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定 开办企业程序并实施。 市场评估 ※目标客户描述 1、 来商业街购物的年轻消费者。 2、 来本镇旅游和出差的外地游客。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率 根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 ※市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，居民个人服装消费支出不断 增加，居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势 企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。 2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高 4、没有建立老顾客网信息资源 ※相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。 市场营销计划 ※产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 时装 紧跟必威体育精装版粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合年轻消费者。 定制个性线衫 特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 ※价格 产品（产品系列）/服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的价格（元） 成衣 60 220 250 定制线衫 80 300 折扣将给予 对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销 赊销将给予 ※地点 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 苏州工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室 50 5000 选择地址的主要理由 该店面是镇中心的商业街，有较高的知名度，客流量大，销量好。