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策 划 方 案 主办方：小淑女与约翰 目录 一.?公司介绍 3 1.公司名称 3 2公司介绍 3 3.品牌介绍 3 4.公司宗旨 3 5..主打方向 3 6.优势 3 7.劣势 3 二.市场机会与问题分析 4 三．营销策略 4 四．宣传 5 五．活动流程表 6 1.与会人员 8 2.联合主办单位 8 3.联合承办单位 8 4.协办单位 8 5.媒体记者 9 6.电视媒体 9 7.平面媒体 9 8.网络媒体 9 9.其他媒体 9 六．应急方案 10 七．预算 11 周报告第一周 12 第二周报告 13 第三周报告 14 第四周报告 15 第五?周报告 16 第六周报告 17 一.?公司介绍 1.公司名称?：小淑女与约翰。 2公司介绍：成立于1991年，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型服装集团公司。淑女屋品牌风格独特，多年来深受顾客青睐。公司目前已在全国各大城市拥有了130余家自营连锁专卖店，凭借着雄厚的实力和现代化的管理，相继推出了多元化特色系列品牌“小淑女与约翰”、“Fairyfair”、“自然元素”、“画色单元床上用品”等，我公司是“小淑女与约翰旗”沈阳的旗舰店。 3.品牌介绍：爱从零开始，爱岁被爱包围“小淑女与约翰”是所有人心中理想通话的真实再现，主营婴儿装，小童装，中童装，大童装，亲子装，目标客层为0—12岁小淑女，品牌设计风格以童话小公主，休闲小公主，小贵族PARTY装为主。她是淑女屋品牌文化传承，有着淑女屋一脉相承的风格。 “小淑女与约翰”透过美好天真的设计理念，为儿童们描绘出一个纯美亲和的可爱天地。 4.公司宗旨：诚信为本，服务至上，不断创新，与众不同。 5..主打方向:本季度我公司主打的事亲子装，以碎花，波西米亚，草帽鞋等为主。 6.优势：我公司处于活动频繁的闹市区；服装样子新颖独特，每个季度都有独特的风格，亲子装引领时尚潮流，让童装不在单一。 7.劣势：由于现在同行聚居区，竞争激烈，顾客选择性多。 ? 二.市场机会与问题分析1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售，服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 三．营销策略 服装产品营销宗旨；以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。1.服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。2.价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购，以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。3.销售渠道：服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 四．宣传1原则：树立产品形象，同时注重树立服装产品开发计划书形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动。 2.我们会去各大幼儿园来进行宣传选取优秀的小朋友（由于我们这次的时装展有些不同，我们为了加大宣传会去各大幼儿园