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【教材内容】 品牌策略（高等教育出版社《市场营销知识》第五章第四节） 【设计理念】 1、建构主义学习理论认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。只有学生自己探究发现，知识才能内化为学生知识结构的有机部分，从而建构自己的知识体系。 2、“营销是一种生活的创造和传播”的大营销观认为：有生活处便有营销，是指让营销走出封闭，融入时代，引导学生关注社会生活，将触角深入到社会生活，把营销知识提升成营销能力；引进生活的“活水”、把“小课堂”与“大社会”结合起来，变封闭性为开放性，使营销教学始终与社会生活、经济文化密切结合，为学生蓄积综合素养打下坚实的基础。 【教材分析】 一、地位与作用 本节课的内容是由高等教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材《市场营销学》第五章（产品策略）第四节（品牌策略）中有关品牌概念和内涵的部分。在以往的教学中，我们往往把重点放在具体的品牌策略上，然而这样做的结果是：学生对品牌仍缺乏客观、正确的认识，单纯以为品牌就是商品的名称，这与现实中真正的“品牌”严重脱节。所以我根据实际情况对教材做了一定的处理，将“解读品牌的概念和内涵”作为立足点和教学重点，联系现实生活，辅助案例教学，把品牌的概念和内涵讲深讲透，让学生树立正确的品牌意识；同时将模拟创业教育和德育教育渗透其中，将基础知识深化并升华。 二、教学目标 知识目标：80%以上的学生掌握品牌的相关概念并可以区分相近概念，理解品牌的内涵 能力目标：通过让学生总结品牌概念、分析并讨论交流案例，培养学生自主学习的能力；通过模拟创业教育提高学生自主创业的能力 德育目标：提高学生理论联系实际的能力，教会学生如何打造个人品牌 三、重点、难点 教学重点：理解品牌的内涵 教学难点：品牌内涵的实践应用 四、教法分析 1．情景创设法：富有感染力的画面、音乐、教师的语言不仅吸引了学生，更激发了学生的学习动机，激活学生思维，强化了理解和和感悟。 2．质疑释疑法：“疑”是刺激学生积极思维的诱因，激发学生学习的动力，问题设计的核心是培养学生搜集，整理，吸收传递信息的能力。 3．合作讨论交流法：宽松自由的氛围，感兴趣的话题，会加大学生的思考力度，激发他们表达的欲望。学生在互助合作中发现问题、分析问题、解决问题，全面提升自己营销学习多方面的能力，挖掘学习的主动性，使自己的学习逐步向研究性学习靠拢，使自己真正成为学习的主人。 4．多媒体教学法：运用多媒体电脑辅助教学，对情景创设，激发学生学习动机，加大教学容量上起到真正的促进作用。借助多媒体，把教学资料以及学生的策划设计图片和文字进行直观、形象的展示，学生更容易进入情境，提高了上课效率，提高学生学习的兴趣。 5．归纳总结法：教师“少而精”的几句总结，可以起到画龙点睛的引导和指导作用，有利于学生梳理思路，把握重点。 五、学情分析 本节课的教学对象是高三年级，学生的基本情况分析如下： 1．高三学生面临就业实习，面对即将步入的社会，他们在新鲜之余又无所适从，针对这一点，教师结合学科给予学生一定的就业或创业的指导，让营销学真正体现其“应用性和实践性” ； 2．高三学生同时面临升学压力，近几年高职考试的案例分析题不乏“创业策划类”的题目，加大对学生综合运用和实践操作能力的考核力度，而学生的得分情况不容乐观，针对这一点，教师对学生进行一些模拟的策划训练，提高学生解决实际问题的能力； 3．职高学生往往缺乏自信心和求知的主动性，个别学生存在行为偏差，经过一些营销策划的训练，加上一些德育教育渗透，能有效地增强学生的自信心和学习的主动性，并鼓励学生积极上进。 六、教学手段 多媒体 七、教学流程 教学过程设计 教学环节 授 课 内 容 教师活动 学生活动 设计意图 创设情境引入新课 （3分钟） 拿出课前准备好的两杯已撕去标签的可乐 多媒体课件展示可口可乐和百事可乐的商标 （引入）请大家看老师手中的两杯可乐，一杯是可口可乐，一杯是百事可乐，有谁能把它们区分开来呢？ 请学生品尝两杯可乐，从口感上区分 （设置悬念）我们有没有什么办法可以区分这两种产品呢？ 学生观察两杯可乐，从颜色上无法判断 学生品尝后仍然难以正确地区分 学生思考，悄声讨论，回答：做记号 通过实物和图片创设情境，调动起学生学习的积极性和参与的热情 创设诱人思考的问题情境，对问题的答案故意避而不谈，设置悬念，最大限度地利用惑的冲击力激发他们的求知欲 探究讨论 发现新知 （8分钟） 第四节 品牌策略 一、品牌的定义 用来识别不同产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的文字、符