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目 录 前言 摘要……………………………………………………3 环境分析…………………………………………………4 1.外部环境分析……………………………………………………4 1．1文化环境…………………………………………………………4 1．2竞争者……………………………………………………………4 1．3顾客………………………………………………………………4 1. 4国家政策及学校支持度 ………………………………………5 2．内部环境分析………………………………………………………5 三、项目分析及具体实施……………………………………8 1．项目分析……………………………………………………… 8 2．场地选择………………………………………………………8 3．场地设计装修…………………………………………………8 4．应变计划………………………………………………………9 5．器材选择与购置……………………………………………………9 四、组织设计 ……………………………………………………10 1．专业培训…………………………………………………………10 2．岗位职权…………………………………………………………10 3．对新知识的掌握…………………………………………………10 4．设备、器材、用具的维修和保养……………………………10 五、营销目标 ……………………………………………………11 1．成本回收期………………………………………………………11 2．以后每年营业额保持稳定……………………………………11 六、营销策略 ……………………………………………………12 1．方式与价格………………………………………………………12 2．推销策略…………………………………………………………13 3．广告设计…………………………………………………………13 七、成本预算 ……………………………………………………15 八、前景展望 ……………………………………………………16 附表一 前 言 随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,同学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。11月2日，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定建立一个健身房。有事的时候，你可以来这里发泄一番；没事的时候，你可以来这里放松一下。 同时，观察很多学生不愿走出宿舍，沉迷于虚拟的游戏世界之中，本健身房在南工院c区11栋的下面，这样，相信很大一部分的学生会到健身房房锻炼身体。 努力学习，享受生活，南工院健身房是您学习之外的最佳选择！ 摘要 经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我们决定在南京工业职业技术学院c区11栋一个健身房。我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析。南工院的外部环境机械工程学院、能源与电气学院、计算机与软件学院等以绝大部分男生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于内部环境分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有足够的基础设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让我们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我们制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。 环境分析 外部环境分析 1．1文化环境 作为一名大三学生，在平时生活中，南工院很多同学课外时间很大一部分都浪费在游戏上。在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。南工院自古就有“手脑并用”的校训，同学们更是深受影响，这就需要学生要有一个良好的身体，在实践过程中才会游刃有余。而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。 1．2竞争者 1）直接竞争者：南工院目前没有对学生开放的健身房，但是与我们学校毗邻的南京邮电大学里面有一所健身房。虽然我们学校的男生相对来说多一点，但同时由于没有前人借鉴，而且南邮与我们学校距离较近，必然会遇到更多的困难和不确定因素。 2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会以及选修课同学的健身课。 1．3顾客 1）顾客源：南工院全体师生及学校工作人员