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查看完整版本: [-- 王士如之中国服装买手的任务 --] 怒放服装论坛|服装设计师社区 - 中国服装设计师人物对话 - 王士如之中国服装买手的任务 [打印本页] 登录 - 注册 - 回复主题 - 发表主题 芯儿 2010-01-03 10:53 王士如之中国服装买手的任务 王士如之中国服装买手的任务 FdL:A~ ?????如果有人仍将买手的市场行为与仿款联系在一起，那就犯了一种认识上的错误。企业买手与买手型企业并不一样，仿款与市场化行为不可能是同一个概念。中国服装企业买手的任务就是将中国的服装企业带到一个新的竞争层面上来。将这个服装大国的经营运作带动起来不难，难的是将国内这些经营服装的商人与企业家们的思想带到一个高的层面上。因此在没有改变这些人的服装经营思想及外国服装文化的强势入侵之前，王士如先生认为买手有几个不同方面的任务。 ^jA}*YP ?一、国内的服装人首先做好观念上的进化 k5M(Ve ?1．思想观念的进化 %yVZ| d*Q ?从小农的服装经营裁缝(过去称做“服装人”)进化到服装商人，然后将他们从商人的角色带到经营者的角色，从经营者的角色再到企业家的角色，最后从企业家的角色再带到文化大家的角色上来。以上就是国内的服装人思想进化的过程，对于这个过程中几个角色的性质与所处的社会位置，特别是在服装业内的概念和地位，服装人要进行定位思考。 @ck2j3J/ ?2．服装人进行专业的买手培训
b04~zXv ?中国的服装买手没有专业的培训与资格认证，国外也没有。我们要做的是对服装业内所出现的这种全新而独特的经济角色进行更为专业的培训，让他们为中国服装乃至世界服装的发展做出自己的贡献。随着社会与技术的发展与进步，服装的国别性越来越淡，“民族的就是世界的”也将会越来越充分地体现出来。企业的市场运作模式与市场规则每年都在发生变化，买手的职业培训就是为了能够更好地培养一批能够带动中国服装业发展的专业人员。 ?{Q}% ??? 二、带动中国服装文化外侵 JC-L 80- ?在世界服装文化中，中国服装文化曾经占据重要的位置。西装与其他女性服装的出现，使中国的服装成了一种近似没落的东西。在近几十年中，服装经历了不同国别文化的侵入、品牌文化的侵入、概念的侵入，这也就是说服装的大同化时代已经到来。这也是最好地体现中国服装文化与着装艺术的时候，男装与女装都是中国服装文化在制作工艺设计与款式结构上最好的体现，买手就是要做弘扬这种服装文化的最好战士。 WJ@,f%=~ ?带动文化的侵入是买手型企业与买手个体的任务，文化侵入的系统工作非买手个体莫属，这个系统包括我们常说的品牌制造、品牌文化编制，也就是让买手们更好地编制自己的服装商标，这个工作的好坏不是看文化的好坏，而是看商业与市场手段高不高。品牌的文化都是有民族烙印的，不管国内的商标怎么仿制国外的品牌文化，国内的消费者有着如何崇洋媚外的消费观念，我们的买手首先要做的是：让国内的消费者接受。其任务首先还是体现在服装产品上来，对于主要产品的运作，我们的买手是否就能够真正体现出在品牌运作上的功力，那就要看他们是否具有市场运作与适应外部市场的能力。 J=sQ].EK ?o1/gV ?三、带动国内服装进行全球化高档市场运作 `]Xb w^Yx ?????中国服装人喜欢将国外市场看作是高档的市场或不可竞争的市场，开店或做品牌时他们首先不去或根本不敢去考虑国外市场。我们的买手不能有这样的思想，世界市场只是国内市场的延长，不能有任何的心理羁绊。心有多大，我们的市场就有多大， 82$^pg ?中国服装市场整体做得很大，为什么我们的企业家在品牌经营的时候会害怕呢？为什么低档的服装做得很好，却不敢做中高档服装呢？这里不存在资金与市场政策及技术操作上的羁绊，只是我们的胆识问题。香港运作一个高档品牌的成本是首期二十万，加上店铺租金一百万。他们主要在香港完成产品的设计与开发，产品在内地加工，成本很低。如果市场运作到位，当年就可以在东南亚打开市场，利用买手型企业操作，会更加节约操作成本。在法国开一家高档成衣公司的成本与在香港差不多。试问国内有哪一家中型或大型企业承担不起这样的成本？但为何不能去做？因为怕，怕什么？怕自己的经营运作不到位，怕企业的管理跟不上。总之，很多的怕让我们的企业停住了脚步。从国外服装企业运作的情况来看，他们的企业化水平并不比我们好，关健是其服装人将全球的市场当成了一个没有界线的市场。如果服装人将全球的市场看成十分复杂的市场，就会存在很大的问题。 {W-PYHZ; ?????如果将改变国内服装人的思想作为买手型企业与买手个体的任务，那么，后续工作就是要教会他们如何挑战世界市场（其实就是一个大的国内市场的