我的创业艰难路解析.doc

我的创业艰难路-初稿 ?大家好、我是个不会讲话、见到人多脸红的人、我叫刘显洲来自建始三里乡。父母都是种田的农民、99年就到浙江打工、搞过汽车修理、电焊工、电工、到高级电工、后来搞PLC编程员、还搞过手机维修、手机销售员,到最后开了三个门面的手机大超市、由于思恋家乡、对家乡有着很多难以割舍的情结、激起了我返乡创业的冲动、2010年我低价转让店面，辞了工作、带着妻儿和近100万元打工积蓄，回到家乡开始准备创办山里菜蔬菜制品专业合作社，激情飞扬的筹备以及试验调查差不多一年、由于外出多年、家里人员地方都不清楚、办事很耗钱、、、、、、第二年糊里糊涂联合创业是我一生中最大的一次失败、当年由于技术、工艺、市场都不成熟、特别是内部合伙人年纪相差大、思想无法统一、我们年轻太听信他人、当年亏损惨不忍睹、致命的是打开的市场、口味不佳、包装材料不好等问题、把用钱打开的市场反而封死、堵死了、47万多就只剩下几个坛子而已、还没来得及包装的处理、后来都花了很大的代价、还有售后、清理市场费用等等一系列的问题突然只降临在我一个人身上、合伙人都看苗头找出各种好笑的理由跑了、当时我很无语、也是我心灰意冷的时候、创业开始进入艰难痛苦的开始、但由于大多数是我的辛苦钱、也有时想放弃的念头，但很快的就打消了念头、第二年包装设计反复修改，市场没有认知度等、销售不好、投入后年底、算账亏损20多万元、回家创业时那种激情梦想，被打灭的心灰意冷、当时有两个恩人一直鼓励。精神上支持着我、新闻记者向继五、到处给我们宣传、努力打听销售、商务局崔局不断打听我们鼓励着我们...他们也希望这家乡三里芋荷梗的成功！我心中也多么渴望成绩、渴望成功！我熬着呀继续坚持第三年、习主席反腐、到处礼品店、酒店亏本倒闭、导致收账困难处置呆账亏损10多万元。接连亏损，有技术层面的，有包装设计损失，销售方式不对路……砸的都是我的血汗钱啊。退与进，面临两难。创业之路不是光有激情是没有用的、创业风险，不是自己思维想想的那么简单！血泪煎熬出来的创业路是继续还是放弃？只有自己了解农村人的那种农业情结。心中的还是忘不了那份追求，回家创业时那种激情梦想，多么渴望成绩、渴望成功！我的打工积蓄，建厂房、购设施，试验产品，还接连巨大亏损；企业小、没知名度、、草根创业银行融资难。记得第一次准备贷款的时候、用几天时间联系找到了一家银行、那种疲惫又急切的期望着能贷到三万的贷款、和贷款人一起搞手续、来回跑了无数次、她们答应了、而且她们的口号很舒服、为了农民、为了三农、为了农村富裕、等等口号、听起来好振奋！更何况我家财产等足足完全超过100万估值、。只不过没给国家交上几万的‘土地出让金’她们又提出必须找个拿国家工资的人担保、我没亲戚是拿国家工资的人、几天后我还是找到了人给我们担保、贷款的银行负责人最后又打电话说你们那个产业前途不太明朗、只能贷款一万、当时很气、第二天我回复她、我不要你们贷款、但你们相信你们有一天会看到我们成功的！这个时候确实好几次想放弃、是的、创业很难、我发觉等待的不是有钱人的生活、等待的可能随时失败的恐惧、等待的更是对员工、对家人、对辛苦的广大种植户、对社会的很多很多重重的责任！而只有一个人默默地承担着、因为以前投下去亏的不可能会挣回来的、还得重新投下去、但也没有像打工时期一样那么简单的说我辞职不干了，唯一歉疚的是创业路上没有对父母的照顾、记得一天很大的太阳、中午所有人都躲在休息、我到种植基地回来路上、看到一个熟悉劳累的背影、在田里劳累着、我母亲65岁了、我望着远方妈妈忙碌的背影、心里好愧疚、好心酸、想想自从回家创业来。资金、精力都在三里芋荷梗身上、六年多很少给父母给钱、很少到老屋和母亲一起谈、一年超不过三次一起吃饭的机会、....想到这些、看着还在太阳下忙碌的妈妈、我的视线顷刻间模糊了。走到路途又看到父亲在水田的背影 朦胧的泪眼中、我好多的愧疚、也有好多的无奈！ ? ? 第一次亏损，合伙人观望无望后无声撒腿就跑，另谋出路。面对这些，我并没有气馁，只想把吹过的牛皮‘把家乡特色搞上去，把三里芋荷梗成为我们三里乡农民真正的财富、让乡亲富起来！”的承若、还好老婆钟娜一直无怨无悔的支持我、?2013年3月和老婆一家三口，回到久别六年的广西给父亲祝寿。钟娜父亲得知我们创业的失利，干的是正经事，缺创业资金，把计划建房的20万元借给我。从此重新开始、白天和老婆去基地、到酒店推广、背着木梯和老婆一起打路边广告、饿了最多吃一碗面条吃个馒头。。晚上为了节约成本又要扩大知名度、我们不顾别人烦和骂、进行网上宣传、微博宣传、QQ群宣传、为了靠质量求生存。把节约的资金全部投入设备等质量、研发完善芋荷梗产品上、针对不同人群需求，分精包装（礼品盒）、散装（简装）等多种包装产品。到处销路逐渐打开，为了扩大销售我到某销售公司应聘开车，大街小巷送货，结识经销