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(江西石门涧景区营销计划书.docVIP

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(江西石门涧景区营销计划书

石 门 2011 涧 年 景 度 区 发 展 计 划 书 ————涉北方市场十省三市(简) (1) 石门涧景区2011年度北方市场推广计划书 ——营销方案(简) 本文大体介绍: 2011年度、强力扩大石门涧在江西旅游市场知名度,由以往旅行社被动推广石门涧景区产品,转而江西旅行社积极主动需求与石门涧景区的合作。加强九江地区涉旅游相关行业与石门涧景区宣传,加强对石门涧品牌意识。浅谈以下几点,便于思考。 石门涧联盟阐述 石门涧联盟初成 2010即将过去,审视2010年。在九江旅行社中,渐形成初期石门涧联盟概念。由点到面,逐步打破江西旅行社传统定维旅游线路设计模式。联盟平台初成,石门涧景区应审时度势,扩大此平台影响力,借用此平台优势资源,有计划性覆盖至整个旅游市场,唱响2011年度大戏。 石门涧联盟新定位 2010,石门涧联盟单位素质参差不齐,凝聚力不足,执行力不够。同时也印证了多年来江西旅行社与景区的合作机制。未能有效、充分的被石门涧有所用,有所大用。同时,进入联盟江西旅行社也未能获得有效地激励机制,而从中获利。因导致此联盟未能按景区意图良性发展。展望2011年,需变,大变。而强石门涧,由点(联盟)带面(北方市场地接社),面(北方市场地接社)影响至大面(所有江西旅行社)。主被动置换,颠覆由以往景区寻求大、强九江旅行社主动合作机制,转而地接社主动靠近石门涧,进入联盟。而把石门涧景区做大,做强。此为本计划书最终目标。 关键词一:定政策、选套餐 2010,石门涧联盟内,所有江西旅行社政策无不一样,如传统大窝饭制度,无三六九等分级。缺竞争制度,进而影响石门涧大方向发展及联盟内旅行社切身利益。以至于2010石门涧推出诸多利团政策而得不到市场反应。2011,需变、需改。别于2010 2011,石门涧制定针对不同九江旅行社,可选不同政策。如KFC、移动运营商等服务商为每位顾客量身制定不同套餐类同 定政策、选套餐: 无利不商 政策a、2011年度 3月——11月内(单月结算),联盟内江西旅行社来团量(行程中已含石门涧)达到两团以上(团队人数10人以上),按团队数量赠送相应当地市场广告面,可累加。联盟外单位无此类政策。 分析:人分三六九、社分敌中我。区分一、二、三类社概念。签订此政策协议者,先前条件为必须先打广告,且先打所在市场石门涧完整版4期/月,单月达到来团(行程中已含石门涧)两团以上者,方能得到石门涧广告赞助广告费,并且报销所在市场石门涧完整版4期/月广告。此协议只为联盟单位可签。 政策b:2011年度3月——4/5月 两个月内(单团结算), 联盟内江西旅行社来团(行程中已含石门涧)人数(单团)按人数40%返石门涧门票返利给单位旅行社(返票时间为每个月初周六月会现返,未参加 (2) 会议,迟到着扣发返利票),联盟外按人数20%现返导游。 返利票使用规则(简): 返利票截止使用时间为6月30日。 认票不认社,遗失不补办。 返利票使用为下个团使用,下个团使用,联盟内单位可使用团队人数40%,联盟外单位只能使用20%。 使用返利票的团队,剩余团队人数同样执行返利票政策 返利票可山下、山上购票同等有效。 分析: 可大大提高联盟内外江西旅行社收益,最为主要扩大石门涧于当地市场及地接社影响力。 于2010年度提出某段时间全免票有异曲同工之效。 减少旅行社间拼单,增加导游加点几率及导游间互通。 当旅行社在3-4月大力推广石门涧同时,无形中消磨了常规线路对江西旅行社影响,待此活动结束,将会有部分江西旅行社走入新石门涧线路时代。 线路方面,石门涧可加以引导,组团大省市场广告扶持,假以时日,定能成功。其此概念与烧钱无异(但为有目标性,计划性,针对性) 增加旅行社对石门涧联盟吸引力,将收获很多潜在优质地接社(广告型地接社) 5月——6月将是返利票高峰,来团扣除返利票,剩余人也进行返利。如此循环,返利票不断,团队不断,团队人数不断,市场影响力不断,利润不断。如此短时间内,石门涧针对北方市场收入不变或可能减少,长期目标来看,则为市场抓住突破口,撕开后,培育好,无可限量。(俗语:舍不得孩子套不着狼) 政策c:石门涧联盟单位单个九江旅行社,定于10*N个团全免政策(即第10个团,20个团,30个团全免政策),但人数上限初定50人。 分析:扩大江西旅行社间舆论力,起到炒作石门涧之目的。增加旅行社对进入联盟迫切心理,从以往景区邀请江西旅行社转而为江西旅行社主动联系景区,申请加入联盟。为质的变化 以上计划,均为计划书主题——颠覆江西旅行社

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