(沈阳.doc2003年11.docVIP

关于广东豪夫曼酒业有限公司 参展糖酒会招商的策划报告 一：招商背景 广东豪夫曼集团是一家由科技实体、商业实体、农业实体共同构成的多元化强势企业。在企业按高起点、高标准，走规模化、现代化发展道路的宏图背后，生产设备和营运资金的大大不足严重阻碍了企业的前进步伐。如何有效地利用各类招商活动，树立企业形象、拓展经营范围、打造品牌效应，最终实现豪夫曼人为之打拼多年，期望企业能二次腾飞和“做好一个产品、做强一个品牌、做大一个行业、成功一个企业”的夙愿？这是摆在有着3.8亿亩龙眼基地，但严重缺乏生产设备和周转资金的豪夫曼人面前的严峻课题。 由中国糖业酒类集团公司主办，自1955年起，已举办60多届，届届万商云集，有 “中国第一会”之誉的全国糖酒商品交易会，为众多相关糖业酒类的厂商促进交流合作，提升品牌效益提供了良好的发展机遇。今年秋季在沈阳市举办的全国糖酒商品交易会，将是“非典”过后中国糖酒业一次规模空前的盛典。 广东豪夫曼集团将积极组织，认真准备，力争通过这次全国糖酒商品交易会，有效解决豪夫曼酒厂在筹建中缺乏资金购置酿酒设备等问题，最终达到引入合作者的资金以租借储酒设备，引进部份资金扩大生产能力、提升豪逸龙眼酒品牌形象的三赢目的。 二：市场分析 项目综述 龙眼鲜果是水果市场 “至尊一族”，而由龙眼鲜果酿制龙眼果酒，目前在国内酒类市场是一个空白，无论是从龙眼酒本身特性还是市场需求来看，都有广阔发展空间。 豪夫曼集团目前己拥有世界最大的优质龙眼果园、国际一流的酿酒技术，在此基础上如果能引进资金与生产设备，酿造出来的豪逸龙眼酒必能成为国际一流的品牌果酒。所谓的“引资租罐、坐享红利”，其主要内容就是：寻求有闲置资金或投资意向的客户，让客户通过购买豪夫曼指定厂家生产的发酵酒罐和储酒罐，然后返租给豪夫曼；而豪夫曼通过引进其资金，租借酒罐以扩大生产，同时将租借酒罐以扩大生产后所得利润，以年租金、红利分红、租借数年后以等价买断等多种形式，及时返利于客户，从而利用这种互利互惠的合作方式达到双赢的目的。豪夫曼有三大保障确保客户的收益：（1）3万多亩龙眼基地，年产量在1800至2000万斤，酿酒原料充裕，租借的生产设备必然是“英雄有用武之地”的。（2）储酒罐和发酵罐有着30年的使用年限，而果酒储存的时间与其升值幅度成正比（3）指定厂家生产的储酒罐和发酵罐制作工艺先进，市场使用潜力大。这种市场营销模式严格来说不算一个新生事物，它与日常租房租车的操作模式是大同小异的，在实际操作上更具双赢的意义：一方面，豪夫曼可以得到急需的启动资金和生产设备；另一方面，客户可以在目前较为不景气的投资领域找到一条稳妥而回报丰硕的途径。因而无论是从市场需求还是企业和客户、酒类代理商的合作模式、回报方式来看，本项目操作起来虽有一定难度，但仍有着广阔而诱人的市场前景。 （2）、产品与市场分析 豪逸龙眼果酒，果酒之新贵 从产品特性来看： 豪逸龙眼果酒与其他酒类相比，具有独特优点：一是营养丰富，基本保持了龙眼鲜果中的天然营养成分，并且富含人体所需的各种氨基酸、多种维生素及矿物质，经常适量饮用有益健康；二是酒精含量低，酒质温和爽口，果香味浓，男女老幼皆宜饮用；三是较之白酒在色、香、味上别具一番风韵；被专家认为是所有酒品中最具发展前途的酒种。 从市场需求来看： 据有关资料统计，果酒市场容量仍有较大的增长空间，我国目前饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），市场需求空间之大可见一斑。另外，低度多风味的饮料酒是未来酒业市场拓展空间的发展方向。国家的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”，这对果酒的发展是有利的。以纯天然、健康、营养丰富、口味纯正为代表的果酒正逐渐成为酒类消费的主流。 （3）、项目与营销分析 优 势 广东豪夫曼集团除了拥有众多不动产产权的合法证明和法律证书外，还拥有全球最大的龙眼种植基地。强强联合的结果是酿造出无比酣醇的豪逸龙眼果酒。 “引资租罐、坐享红利”，是成立至今己有七年历史的豪夫曼集团倾力从欧美引进先进的酿酒技术和超前营销、管理模式的一部分，这将给龙眼果酒和豪夫曼集团带来广阔的市场前景。 劣 势 广东豪夫曼集团在酒类商界中知名度不够高，实力不为人所知，这在某种程度上会动摇客户的供货、投资信心。其次，引资租罐、坐享红利的经营模式不太符合中国传统的“一手交钱一手交货”的交易模式，且不收风险抵押金，仅凭合作的法律文书就投入资金，租借指定的高额的储酒设备，风险性较大，可信度不高，从而导致部分的客户会退避三舍。 威 胁 随着经济持续发展和糖酒行业的繁荣，目前的市场投资渠道五花百门，选择余地颇多，客源分流现象不容忽视。 机会点 广东豪夫曼集团拥有强大的原始资源和生产基地，有着雄厚的底蕴实