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流萤教育培训机构 营销方案 学校：福建农林大学金山学院 院系： 经济管理系 组长： 陈永丽 组员：李赠金、许瑞珍、蔡晓珊 林艺宽、陈如诗 目 录 营销方案的目的 机构背景状况分析 营销环境分析 本机构SWOT分析 营销目标 营销战略 费用分析 营销方案的目的 可以利用的资源和人脉，通过各种渠道打开招生的瓶颈，更重要的是眼光要放长远。此次营销的目的不仅是要增加学生的数量，更重要的是要满足目标顾客的需求，位今后的招生奠定良好的基础，实现机构的营销目标。 机构背景状况分析 机构现是一个刚刚成立的机构。目前，不管是硬件设备还是软件设备都还很不完善。所以想要在温泉街道附近打开市场，需要一段很长的时间的努力。虽然本机构刚刚成立，经验缺乏，但由于本机构选址在温泉街道附近（那有一所小学和一所中学，学校规模大。）所以机会很大。总而言之，本机构目前的状况就是“道路是崎岖的，前途是光明的。” 营销环境分析 市场特征 （1）市场细分明显 市场已呈现市场细分、连锁经营培训，培训市场可以进一步细分为学前教育、课外辅导、网络教育、职业技能培训、英语培训等；种类和内容也日趋细化为外语、电脑、管理等特点。 （2）市场进入品牌发展阶段 培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如何为今后的培训业发展定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。 消费者对品牌价值的认同度也越来越高。譬如英语培训领域内的新东方、公务员培训领域内的华图教育等。 行业分析 （1）教育培训行业变革迫在眉睫 训市场变化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不思考的问题。 （2）教育培训行业仍保持高速发展。 2008年曾经发布了一份《通过终身学习来提高中国的竞争力》的报告，报告中说，中国从小学到大学的学生人数占到世界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。报告预测，在未来10年，中国将是全球增长潜力最庞大的教育与职业培训市场。 消费趋势分析 随着社会的不断发展，社会竞争力的不断增大。家长们为了让自己的孩子以后在社会上能够有立足之地，对孩子的教育重视程度加大了。为了把孩子培养成德智体美全面发展的新一代学生，都为孩子报了各方面的培训班。近年来，上培训班的学生数量呈上升趋势，而且在未来几年内会持续上升。通过前面几个阶段的调查发现温泉街道附近的居民收入相对比较高，家里面大多是只有一个孩子，每个月对孩子的教育支出占得比重较大，换言之，家长普遍都会利用课余时间让孩子去上培训班。 竞争对手分析 泉街道附近的教育机构有大中型的教育机构，但是小型教育机构的确是很少。这些教育机构的老师多年担任各年级、初高中毕业班教学工作，部分教师长期研究中考、高考命题和阅卷任务且都针对高中初中小学的课程辅导。大型如学大教育机构的提供完善的硬件和软件条件，从专业的授课、舒适的陪读教室到班主任的学业管理，及必要时心理咨询师的有效参与，学大教育向学生提供优质的辅导体验和效果。并且推出一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式学生和线上服务模式。其相对的收费则会高一些。学大教育10年历练，优秀的服务和质量、卓越的品牌影响力良好的口碑，使学大成为同行业中客户推荐的典范，深受学生和家长的一致好评，并得到了社会和媒体的普遍认同，具有强大的优势。 还有几家个人的辅导，但是其硬件设备比较差，一般是在校老师课后辅导自己的学生规模和成本小。 本机构SWOT分析 1、机会：随着社会的进步，父母对还孩子的期望越来越高，让孩子参加培训班的欲望也愈演愈烈。温泉街道附近的住宅区聚集着这一带的居民，附近两所学校的规模大，学生多，市场需求大，机会就随之变大。 2、威胁：市场上教育培训机构多，竞争激烈。温泉街道附近的教育培训机构规模大，口碑好，硬件设备和软件设备都比较完善，在市场上占有一定的份额。 3、优势：产品上市不久，消费者没有印象，可以采用多种营销手段（发传单、短信宣传等）吸引更多消费者。 4、劣势：“流萤教育培训机构”刚刚起步，教学经验并不丰富，知名度不高，市场份额不够。在消费者心中没有深刻的印象。 营销目标 具体目标：①招收到一个班的学生 ②扩大机构的办学规模 ③增加机构在市场的占有份额 最终目标：让每个中产、地产阶级的孩子们都上得起培训班，提高他们的学习成绩和学习能力，让每个来我们机构的培训的孩子们都在快乐中学习。 营销战略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 ①机构定位：通过前面几个