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关于孵化器创业咖啡关于孵化器创业咖啡
关于孵化器和咖啡馆2014年6月黑马报道车库咖啡:苏菂认为车库咖啡最有价值的地方并不是给创业者提供办公场地,也不是举办活动,而是聚集起了创业者社群”,车库咖啡现在有一个自己的会员体系,创业者可以申请加入,接受车库的审核之后,每年交1200元的年费就可以加入,加入之后就可以共享很多车库创业者社群的资源。车库还有自己的创业者CRM系统,所有“入会”创业者的信息都会录入。“我并不靠这个赚钱,主要是维持基本运营。你想几百个创业者,总共也就只能收取30万左右的年费,我多招几个运营人员就连成本都覆盖不了。”但这个创业者社群的价值却是巨大的,最近的周伯通招聘等新创公司获得融资,都是在车库这个创业者社群体系里促成的,他们有自己的圈子,一般用微信联系,组织。也有投资机构找过苏菂希望成立“车库基金”,但是苏菂并没有答应“我还是希望车库成为一个纯粹的创业者乌托邦,完全不要求它去盈利,或者做别的东西。现在就挺好,等过一阵我准备把它的管理划出去,一直保持原样就行。”虽然苏菂没有直接依靠车库咖啡去赚钱,但是他获得的回报绝对是物超所值的。因为车库咖啡这个平台,政府、银行、投资人、创业者资源都在向他聚合,i黑马去采访苏菂时,他刚刚从某银行回来。银行希望通过车库咖啡把几百万的创业贷款发放给创业者们,而无数投资基金也对车库咖啡趋之若鹜,只要是苏菂出面撮合的投资一般都能成。车库咖啡已经形成了良好生态体系的雏形——车库咖啡本身聚集了创业者社群(车库咖啡还用CRM系统去管理“会员”创业者),而后这些社群资源将产生巨大的能量,能够吸引投资人、政府、银行等资源。苏菂的“不靠车库咖啡去盈利”的思维恰恰才能让车库的价值最大化,车库咖啡的纯粹性,能聚集更多创业者社群,需要创业者社群的资源就会有强烈的需求与车库咖啡进行合作。这就像现在各个垂直社交网络的玩法,先聚集一类用户,只要到一定量级,垂直社群自然会产生巨大价值,关键是先考虑保持社区的纯粹性,根本不用去考虑短期营收问题。2014年9月和讯网:新型孵化器盈利之争:先养活了自己再谈情怀在新型孵化器沙龙的重磅环节,3W咖啡联合创始人许单单、Binggo创始人秦君、创客总部创始人陈荣根、北京(楼盘)飞马旅发起人杨赞松、北京启迪创业孵化器董事长张金生同台探讨了新型孵化器的活法。问题二:如何看待孵化器目前的生存状态?张金生:跟大家心态不一样,不愁怎么活着,只愁能够培养出什么样的企业来。启迪孵化器自己的活法:出租工位+投资。孵化器工位6元/天/平米,每天每平米都处在贴很多的钱的状态。但作为大学科技园肯定还要做一些公益性的事情,孵化器在很大程度上要有公益性。会做长期的投入,从大的收益上来说,主要是投资收益。陈荣根:咖啡馆的经营状况总体来说,如果没有获得外部资源肯定是很难的。大家可以想象一下他们是为了没有支付能力的人服务的,换句话说不可能直接从客户身上获得多大的收益。但这个事情真的是非常有意义。我虽然说赔了钱,但是很开心,我相信这里很多人最终会脱颖而出,就看你愿不愿意动脑筋。 问题三:怎么看待孵化器挣钱这件事儿? 拿孵化器赚钱不可耻,赚不到钱才可耻许单单:一旦你想帮助别人,你自己要先活着,活好了才能帮助到别人。自己赚钱一点都不可耻,赚不到钱才可耻。“3W,首先要成为一个赚钱的企业。有了钱才能够招聘更多的牛人。努力目标就变成了赚钱,赚了钱的目标是招人,招来人再服务这些创业者。过去三、四年,中国至少出现100家众筹咖啡馆,赚钱的不到3家。有20、30已经倒闭了,还有20、30家快倒闭了。3W唯一是自己挣钱的企业,咖啡馆的存在推动我们拉勾网络发展,推动猎头公司的发展,整个公司估值有十几亿的规模。 赚钱靠投资没有杀手锏慎入 张金生:做孵化器一定是要有一些资源的集成和创新。像创客肯定和海淀创业园合作的,海淀创业园是一个传统的孵化器,需要转型,需要为更多的创业者提供服务,愿意跟创客合作,在成本上肯定会有一些优惠,这是一定的。孵化器一定要把自己核心优势充分挖掘出来。没有杀手锏,慎入。 陈荣根:创客总部场地是跟海淀创业园合作,划分工位给创业者,一个月一结,450块钱一个月。服务分两类:基础服务,产业服务。“主要做产业的服务,比如说对接一些合作伙伴,像中国移动就是我们的合作伙伴,我们跟他签了以后,我们的创业者他的APP或者游戏在移动渠道上推广有一个绿色通道,我们的精力主要花在这方面。” 杨赞松:送给一些创业者几句话,如果要搞咖啡的话,建议就先别搞了,真的是赔钱的。做生意无非两件事,第一赚钱,第二赚人气。言几又第一个月赔钱,第二个月挣钱让人很吃惊,但这个月又赔钱了,因为门口装修了。咖啡是赔钱的,书也是赔钱的,但是咖啡和书就是一个背景,就来留住大家的,留住大家以后靠什么去挣钱,其实言几又有自己的办法。作为投资人或者飞马旅的角度奉劝创业者,什么东西一定要做到小而
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