关于家教网站运营关于家教网站运营.doc

地方性家教网站该如何运营 随着经济的发展和社会的变迁 , 近几年的家教需求逐年增加 , 家教中介机构不断涌现 , 逐渐 形成了一个庞大的潜在的市场———家教市场。 如何通过建立家教网站为众多家长提供专业 化咨询中介服务以从中获取利润， 成为越来越多的站长所关注的问题， 由于家教中介服务大 多具有地域性，因此，我们今天就来探讨一下：地方性家教网站该如何运营。 首先， 必须明确家教网站所要服务的客户主体， 在地域上要尽量细分， 家教网站所覆盖的服 务范围最好是一个城市， 必要时甚至可以是一个城区或一个住宅小区， 相对集中的用户分布 可以大大减少网站推广所需的成本和耗费的精力。 例如，石家庄家教网这个网站的客户主体就覆盖石家庄市，对地域进行了较好的细分。 第二， 要找准自己的服务定位， 家教工作人员大体可分为四类： 一是在校大学生， 他们平时 课程比较轻松， 课余时间多， 同时对中小学课程也比较熟悉， 是家教市场最活跃的力量之一。 他们的最大优势是： 能够轻松地跟孩子沟通， 并且很多孩子比较喜欢请大学生做自己的家教。 二是在职教师，在上班之余赚些钱补贴家用，他们的最大优势是：有比较丰富的教学经验。 三是专职家教， 目前面临经济危机， 就业压力大， 部分大学生毕业后找不到合适的工作， 就 做起了职业家教的工作， 他们一般受聘于较大的家教公司， 长期从事家教工作， 这一类人最 大的优势是：对家教工作的把握能力较强。 四是一些其他家教工作人员，如绘画音乐方面的特长家教等。 做家教网站首先要有自己的 教员队伍，或者至少能掌握一些教员信息，以备需要时联系用。 上述四类家教工作者中最适合家教网站的莫过于大学生家教了， 他们空闲时间多， 经常上网， 沟通方便，同时比较容易召集，比如可以到学校论坛、 QQ 群或校内网上发帖，每一次发帖 往往引来大批学生来家教网站注册用户， 将这些教员信息筛选审核后， 很快就可以建立起自 己的教员数据库了。 例如， 石家庄大学生家教网这个网站的服务定位就找准大学生家教领域， 目前经营效果斐然。 第三， 家教网站必须寻到到适合自己的盈利模式， 笔者认为目前比较好的盈利模式有这样几 种： 首先是收取信息费， 这种盈利模式分为向教员收费和向学员收费两种方法， 但对于定位 于大学生家教的网站来说， 只适合使用第一种方法， 即家教网向教员推荐家教成功后收取一 定的信息费。 其次是开办培训班的收费模式， 这种方法对于大学生家教网站来说， 是其发展壮大后的必由 之路， 普通在职教师放假时间正是其最活跃的时间， 而大学生不同， 他们大多异地求学， 放 假之后绝大部分人回家度假， 造成大学生家教网站每年有 3 个多月的时间无法提供正常的服 务， 很大程度上影响网站的收益状况。 而开办培训班恰恰使服务淡季转化为销售旺季， 成为 大学生家教网站新的盈利增长点， 因此说开办培训班模式是大学生家教网站发展壮大后的必 由之路。 再次， 可以利用家教网站这个平台提供其它增值服务， 如代理一些教辅书籍、 用具、 学习卡等产品， 或者让用户付费下载网站整理收集的资料课件等。 通过网站相对集中的用户 主体分布，使产品直接面对终端客户，从而产生新的利润增长。 以上三种盈利模式结合起来使用， 可以使大学生家教网站利用本来有限的客户资源产生更大 的利润，使其收益最大化。 第四， 以上我们谈到的是一些关于家教网站的基础定位和盈利模式的问题， 下面我们开始探 讨一下如何来具体操作家教网站的建设及优化推广策略。 做网站之前首先要选择一个合适的 域名， 笔者认为， 对于家教网站来说， 域名中最好含有“家教”等字符的全拼， 部分家教网 站使用“JJ”(“家教”拼音的首字母 ) 或者其它字符， 这样做实际上对于有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化很不 利，百度或谷歌是不会认识汉字拼音首字母组合的。再者就是最好能使用“com”域名，至 少使用含有“com”的“”域名。 笔者在实际推广中发现，百度对于含有“com”的域名收录情况非常好，例如，石家庄大学 生家教网这个网站，在注册了 .cn 域名的同时又注册了 . 这个域名。而百度和谷歌都 对 . 这个域名青睐有加。 第五，关键词的设置非常重要。在设置关键词时，要紧紧依托网站核心主题来设置，同时， 关键词宜少不宜多， 最为重要的一点是， 关键词在设置好之后尽可能不要改， 任意改关键词 很可能使有哪些信誉好的足球投注网站引擎减少收录甚至直接拒收。与关键词同样重要的是网站的“title”及头部 和尾部， 很多站长喜欢将“title”中设置成“网站名 | 关键词 | 关键词|?”。 而笔者更倾向 于设置成“网站名——网站宣传口号”(口号中含有关键词 ) 。 这样设置不仅有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录效 果好