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2015微商三大趋势和两大机遇 新华昊宇 互联网开辟电商时代.移动互联网开辟微商时代 在互联网时代，我们最大的收获是电商，电商的出现改变了整个社会的交易结构。到了移动互联网时代，微信、微商的出现，其意义将高于电商，因为它的门槛更低，参与人更多，在未来的发展趋势中，将全民微商化，每一个人都能参与其中，他们不一定是专业的营销，但是他们可以成为一个个人的营销渠道，这个市场要大于电商，并将成为主流，不会被边缘化。不知道大家有没有注意到，现在微信点一个人举报，欺诈的那一栏多了一个“给钱不发货”，这代表了一个讯息，未来微信对于微商可能会更规范化，比如加V啊，实名认证啊，用第三方管理啊等等。 总结：每一次微信的小变化都代表着很多趋势，要对其敏感并有所感知。 移动互联网带来的两大变化 一、获取信息方式的变化 我们现在所处的互联网时代叫“信息时代”，我们的整个商业社会都是建立在信息传递之上，包括报纸、广播、电话、电视，短信、pc（上网），每一个信息传递的方式都有一个主流的营销模式在里面——广告。但是现在，你会发现，所有的信息都回流到移动端，包括看视频和玩游戏（这两个目前在移动端占值稳定），当大家获取信息的方式基本依赖网络的时候，你会发现每一个人都可以是一个媒体，你的每一个信息的分享对你的好友来说都是一份报纸或者杂志，所以他能产生价值，这也是能建立商业化的基础。所以微商的诞生不是因为微信，而是整个信息传递的方式发生变化。 二、社交方式的变化 我们之前的社交方式是打电话、打短信或者QQ，聊QQ都是在上网的时间聊，我们可以发现之前的社交模式有一个很大的特点——你得坐在那里。比如上网，你是需要坐在那里上网的，看书你也是要坐在那里看的，你必须拿出时间来专门做这一件事。但移动端不需要，你可以同时做好几件事，同时你还可以发现我们的沟通变得频繁起来。 总结：信息方式和社交方式的变化时微商诞生的原因，人变成了传递信息的一部分，Yvonne想这也是为什么那么多大咖一直强调“价值”，如何让你的朋友圈对你的好友有价值，这事值得我们大家去深思的。 微商三大奠基理论 一、中关系营销理论 所有的代理成交都是基于中关系。在理解什么是中关系之前，我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。 什么是强关系？父母、发小、亲戚，此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。 强关系可以给我们带来什么？提供资源，比如你的父母给你介绍一个对象，你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。 什么是弱关系？陌生人，从来没见过，在马路上遇到，一起来听课的大家。 弱关系可以给我们带来什么？提供信息，我知道的你知道，我不知道的通过你的分享也知道了。 这两种关系都没有办法做直接成交，强关系做成交的话就是直销，弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后，你会发现你将无路可走。 什么是中关系？介于强关系与弱关系之间，父母给你介绍的，朋友给你介绍的，弱关系转化的。 中关系有什么好处？他有一个基础信任，不好意思不给钱。 总结：微商的成交应该是基于中关系的，所以你需要做的是去和弱关系沟通，进行转化，去让强关系推荐。 二、情感营销 产品好就一定会卖得好吗？产品好的同时里面一定有情感。 三、体验经济 你的产品一定要有好的体验。 总结：微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。 微商的两大导向 目前微商的困境和本质：事业导向过度催熟市场。 什么是事业导向？你做的这件事就是为了赚钱。什么是产品导向？先把产品做好才赚钱。不过也不要过于纠结这个问题，现在的市场行情就是如此，只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。 总结：必须转向产品导向，思考一下这个产品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有销量？ 14年年底的时候，有奇怪的声音出来，很多人都在说2015年是微商元年，但我的方针群、高端人群，大家都在讨论说2015是微商末年，其实这是指微商发生了剧烈的变化，过去的很多方法已经无法再作为，很多简单粗暴的方式都会淘汰，我认为14年是一个独领期，到了15年，可能需要更强的运营，更专业的团队。 2015微商发展三大趋势 趋势一:全民微商全行业微商 全行业微商意味着所有人都想来做微商，不管是用的的化妆品，吃的消费品，只要是消费品都想做微商，甚至是工业品也想做微商。全民微商意味着每个人都就可以来做，在中国一旦人多了，那就是新人加低价，所以我们低端市场玩品类，中端产品玩品牌，高端产品玩圈子。 全行业微商的六大模式： 1.代理制：适合毛利率较低的，毛利率高于60%的都不适合发展代理制，如果做不了代理制，那就选择做直营。 2.直营：直营的机会在哪呢，当你客户足够多的时候你会出现批发。 3.淘宝辅销：将淘宝的成交客户全部拉到微信里，做