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《2015微商三大趋势和两大机遇

2015微商三大趋势和两大机遇 新华昊宇 互联网开辟电商时代.移动互联网开辟微商时代 在互联网时代,我们最大的收获是电商,电商的出现改变了整个社会的交易结构。到了移动互联网时代,微信、微商的出现,其意义将高于电商,因为它的门槛更低,参与人更多,在未来的发展趋势中,将全民微商化,每一个人都能参与其中,他们不一定是专业的营销,但是他们可以成为一个个人的营销渠道,这个市场要大于电商,并将成为主流,不会被边缘化。不知道大家有没有注意到,现在微信点一个人举报,欺诈的那一栏多了一个“给钱不发货”,这代表了一个讯息,未来微信对于微商可能会更规范化,比如加V啊,实名认证啊,用第三方管理啊等等。 总结:每一次微信的小变化都代表着很多趋势,要对其敏感并有所感知。 移动互联网带来的两大变化 一、获取信息方式的变化 我们现在所处的互联网时代叫“信息时代”,我们的整个商业社会都是建立在信息传递之上,包括报纸、广播、电话、电视,短信、pc(上网),每一个信息传递的方式都有一个主流的营销模式在里面——广告。但是现在,你会发现,所有的信息都回流到移动端,包括看视频和玩游戏(这两个目前在移动端占值稳定),当大家获取信息的方式基本依赖网络的时候,你会发现每一个人都可以是一个媒体,你的每一个信息的分享对你的好友来说都是一份报纸或者杂志,所以他能产生价值,这也是能建立商业化的基础。所以微商的诞生不是因为微信,而是整个信息传递的方式发生变化。 二、社交方式的变化 我们之前的社交方式是打电话、打短信或者QQ,聊QQ都是在上网的时间聊,我们可以发现之前的社交模式有一个很大的特点——你得坐在那里。比如上网,你是需要坐在那里上网的,看书你也是要坐在那里看的,你必须拿出时间来专门做这一件事。但移动端不需要,你可以同时做好几件事,同时你还可以发现我们的沟通变得频繁起来。 总结:信息方式和社交方式的变化时微商诞生的原因,人变成了传递信息的一部分,Yvonne想这也是为什么那么多大咖一直强调“价值”,如何让你的朋友圈对你的好友有价值,这事值得我们大家去深思的。 微商三大奠基理论 一、中关系营销理论 所有的代理成交都是基于中关系。在理解什么是中关系之前,我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。 什么是强关系?父母、发小、亲戚,此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。 强关系可以给我们带来什么?提供资源,比如你的父母给你介绍一个对象,你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。 什么是弱关系?陌生人,从来没见过,在马路上遇到,一起来听课的大家。 弱关系可以给我们带来什么?提供信息,我知道的你知道,我不知道的通过你的分享也知道了。 这两种关系都没有办法做直接成交,强关系做成交的话就是直销,弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后,你会发现你将无路可走。 什么是中关系?介于强关系与弱关系之间,父母给你介绍的,朋友给你介绍的,弱关系转化的。 中关系有什么好处?他有一个基础信任,不好意思不给钱。 总结:微商的成交应该是基于中关系的,所以你需要做的是去和弱关系沟通,进行转化,去让强关系推荐。 二、情感营销 产品好就一定会卖得好吗?产品好的同时里面一定有情感。 三、体验经济 你的产品一定要有好的体验。 总结:微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。 微商的两大导向 目前微商的困境和本质:事业导向过度催熟市场。 什么是事业导向?你做的这件事就是为了赚钱。什么是产品导向?先把产品做好才赚钱。不过也不要过于纠结这个问题,现在的市场行情就是如此,只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。 总结:必须转向产品导向,思考一下这个产品是不是大家真的需要,是不是真的好,是不是真的有销量? 14年年底的时候,有奇怪的声音出来,很多人都在说2015年是微商元年,但我的方针群、高端人群,大家都在讨论说2015是微商末年,其实这是指微商发生了剧烈的变化,过去的很多方法已经无法再作为,很多简单粗暴的方式都会淘汰,我认为14年是一个独领期,到了15年,可能需要更强的运营,更专业的团队。 2015微商发展三大趋势 趋势一:全民微商全行业微商 全行业微商意味着所有人都想来做微商,不管是用的的化妆品,吃的消费品,只要是消费品都想做微商,甚至是工业品也想做微商。全民微商意味着每个人都就可以来做,在中国一旦人多了,那就是新人加低价,所以我们低端市场玩品类,中端产品玩品牌,高端产品玩圈子。 全行业微商的六大模式: 1.代理制:适合毛利率较低的,毛利率高于60%的都不适合发展代理制,如果做不了代理制,那就选择做直营。 2.直营:直营的机会在哪呢,当你客户足够多的时候你会出现批发。 3.淘宝辅销:将淘宝的成交客户全部拉到微信里,做

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