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采购绩效管理考前串讲 【侧重于理解，能够用自己的语言进行描述】 第二章 为企业增加价值 【重点章节】绩效测量就是对增值的测量 2.1. 增值的原理与定义 P24 2.2. 增值的机会 【效率、效力、库存管理、谈判、提高运作效率】（如延期支付条款、延长质量保证期条款等P24）P24 详细看一下，理解 2.3. 效率、效力的定义 P26 （这一章主要告诉我们为什么要测量采购的绩效。采购确实能够为企业带来增值，这是采购绩效的一种体现，对整个采购的绩效进行测量，也就是测量增值的过程。采购对企业的贡献贡献大小怎么样？） 通过库存管理带来增值 ①.为什么它会带来增值、又通过哪些方式带来增值 ②方式：MRP 、JIT、 VMI 2.5谈判的增值机会 ① TCA/TCO（总购置成本） ② 改善合同条款（付款期限、保修的时间延长等） 2.6 通过提高运作效率来增值 绩效测量的类型（比较重要）【测量采购绩效的指标【KPI】，如何设定指标，这里仅仅讲的是原则，指标不一样，所以我们要把握这个原则，这样采购绩效才有意义。】 3.1 实现公司管理层次制定的KPI目标【0805—1（2）案例13分】 ① 与战略目标相关联 【整个企业的业务计划是怎样的？它是如何实现公司管理的既定水平，与整个组织的战略模型相关联，它的指标是通过层层分解下来的】 ② 指标选择的原则p44 【SMART】 3.2 公司运营选择和制定KPI 与组织战术与运营目标相关联 【采购应该达到什么目标才能给今年的目标实现有所帮助、贡献。】【具体来讲和中期、短期目标相关联，与自身具体采购活动相关联，采购都做哪些活动，不同企业的采购活动有很大的差异：物品面对的供应商类型，整个供应环境，包括能力大小这些方面都有很大差异，因此选定目标与自身采购活动相关联，比如制造企业的采购和服务行业的采购就有很大的差异】 3.3 采购对改善服务和提高底线利润的贡献【花钱是采购的特点，所以很多企业把采购作为利润中心来考察，那么这个利润中心给组织带来了什么贡献以及对整个利润的贡献】 指标能够反映对改善的服务与对利润的贡献 3.4 选择KPI来测量部门的采购流程管理和供应链成本（采购流程和成本的考察，作为成本中心考察成本是怎么样仓储、库存、制造以及销售的成品这些环节的相关成本在采购职能中应有所体现） 3.5 在组织中选择与采购结构相关的KPI 【大小、复杂简单之分】 3.6与企业自身的能力有关P55 【企业基本的结构，企业的系统能够提取数据，指标设置就多，没有这样的系统指标设置就会少一些】 自己要理解每个标题下都讲了什么内容 第五章：库存管理测量 （重点，因为采购与库存的关系非常密切） 5.1库存：在商业运营中的地位与价值 ①在什么类型的行业有什么样的库存 结合图5-1 P86 ② 库存的作用【库存方面的知识比较少，学生可以自己查找资料：为什么会有库存，会有哪些危害，产生库存成本等等，】 5.2持有库存的成本 P87 5.3持有成本与绩效管理的关系P89 5.4库存管理的关键指标 【怎么考察存货，从库存经济性、效力（满足要求的程度，用多少来满足要求）、效率】P9 第七章：为什么要评估供应商 （评估供应商绩效的目的，重点） 7.1 供应商的绩效和商业业绩（1005-3论述25分）1105-2（1）案例10分） 供应商绩效的影响p123表7-1 （供应商的绩效对整个组织的业绩有着直接的决定性的影响，供应商能否在合适的时间合适的地点以合适的价格合适的数量送到指定的地点） 7.2 在采购职能中供应商绩效的测量 （对供应商的管理，绩效测量是采购部门的职能，供应商的管理由采购部门来做，从评估到对供应商绩效的评定等等如果由其他部门来做的话可能就会产生很多问题）（1205-2案例25分） 供应商绩效测量指标p126 1105-3（1） 基本绩效测量与高级测量指标 案例15分） 7.3 绩效测量和质量管理 （认证体系，检查，和供应商质量相关的活动）（1205-1（2）案例10分） 7.4 供应商测量和建立关系（0805-2案例5分） （建立维持关系需要进行供应商绩效测量）评估供应商绩效是与供应商建立关系的基础，联系沟通的密切从而建立关系 7.5 供应商选择中的测量和供应商评估【等级差异】 7.6 为了共同的优势而进行的测量 通过绩效评估评定与供应商共同提高、共同进步 【本章是对评估供应商绩效的总结，这一章很重要】 第八章：供应商测量流程的步骤【怎样对供应商进行测量】 8.1采购流程的关键阶段 8.2授予前评估的步骤 【供应商评估的定义】与供应商等级评定之间的区别 8.3授予后评估的步骤 【 供应商等级评定的定义、执行情况的评定】 8.4内外部供应商的反馈和纠正行