(食品代理商管理制度.docVIP

某食品公司食品有限公司代理商管理目??? 录 ?一、与代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、的责任与义务 五、代理商的责任与义务 六、代理商管理七、价格政策 八、资金九、下级开发与管理 十、培训 十、奖励十、罚责与退出 十、必威体育官网网址? ? 某食品公司食品有限公司代理商管理为特此制定本代理商管理。 一、与代理商合作的期限 代理合同期限原则为 二、代理商的界定 1、划分为：1)、省级代理商2)、市级代理商 地级市只授权最具优势的代理授权代理商? ?三、代理商选择 管理原则和体制 对的代理商，公司定期与之签订。在该中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。 公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。 公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除。 公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。 、代理商的筛选与评级 A、代理商的选择： 主要考虑代理商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务（信用）状况、银行信誉等级。 公司制定如下具体筛选代理商评级指标： 1).销售量和销售能力； 2).财务实力； 3).管理能力； 4).商业信用和声誉； 5).潜在的业务能力； 6).经营范围； 7).经营覆盖商圈范围； 8).对本公司产品认知度； 在具体筛选与评估代理商时，根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。区域代理商可根据本区域市场状况，参考以上选择项目，但必须符合以下基本条件： B、 基本资格： 经营范围具备一般纳税人资格；? 注册资金： 代理商不低于0万； 2.?代理商不低于0万； 3.?代理商不低于万；1、省级代理商； 2.?代理商； 3.?代理商C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚保证金。 D、评估程序:（市场拓展） 对于代理商或经销商的评估，原则上是一年一度开展，由公司部和各市场区域经理，经市场调研后提出参加评估代理商的名单。公司成立、、财务等部门组成的代理商评选小组评选小组初审候选商家后，由部实地调查商家，填调查表经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。 每年对代理商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格的代理商。 公司可对代理商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选代理商的办法。 四、公司的责任与义务 1、提供符合市场需求的产品； 2、负责向代理商提供产品知识； 3、不定期派出检查各代理商的销售； 4、负责向代理商提供用于经营所需的各类信息资料； 5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验； 6、协助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益； 7、协助指导代理商做好各类促销、推广活动；五、代理商的责任与义务 1、代理商只能在合同规定的区域内销售本公司产品，杜绝跨区域经营； 2、完成省级（市级）合同中的协议保底进货额，维护市场价格统一； 3、按公司总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息； 4、应主动搜集产品的营销动态信息； 、应主动公司商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序； 、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率，并有向二级经销商告知公司及产品信息的义务； 、严格遵守公司各项代理商管理规定； 六、七、价格政策 1、公司提供统一价格政策：为代理商提供方便的合作方式；公司依据相关价格制定原则确定各类产品价格，详见附件。 2、价格管理： 国统一零售价。代理商根据市场情况，可适当开展产品让利促销活动，但须报请公司 八、资金1、协议进货额： 在省市合同中将确定首批进货额2、运输： 到货地点：代理商。 运输费用：公司长途运输费用。 注：公司将及时配送代理商所申请要货产品，代理商在收货当场完成验收，验收时如有货物损坏现象，代理商可拒收，运费由公司承担，验收后如有产品破损由代理商自负。 4、换货原则： 代理商提出换货申请时，须提前个工作日 代理商必须保证换货产品，不影响二次销售，方可换货5、保证金： 为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。 目? 的：为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。 收取原则及额度：此原则适用于省级市级代理商，二级经销商原则上不收取。 保证金的收取时间为：甲乙双方签订合同后个工作日内支付； 保证金的返还时间为：合同到期后的一个月内。 保证金的补交：代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。九、开发与管理 为了维护和扩大公司销售网络，保障代理商利益，提高市场占用率，扩大市场覆盖面对代理商作以下要求： ： 代理商开发经销商不少于家省级代理商开发级经销商不少于家；代理商开发经销商不少于家级代理商开发级经销商不