旱冰场策划案解析.doc

旱 冰 场 策 划 方 案 目录 一、滑旱冰的好处 （3-3） 二、旱冰场的具体规划 （3-4） 三、营销策略 （4-5） 四、服务理念 （5-6） 五、财政预算 （6-7） 六、管理理念 （7-7） 七、投资收益 （7-8） 一、滑旱冰的好处 1、滑旱冰是一项老少咸宜的健体运动，是一项强身健体，放松身心的休闲活动，既有趣又易学。每个人都可以按照自己的步伐开始，可以以不同的姿势运动，即使是刚懂走路的小孩，也可能是天才运动员。 2、溜冰涉及全身的肌肉活动，它是一项具节奏感的运动，若有规律地练习，可以让你得到以下的： （1）加强血液循环，帮助肌肉发展； （2）消除压力和紧张，身体得到松弛，易于入睡。；　　（3） 透过溜冰的乐趣，可以促使身心健康愉快 ；　　（4） 帮助减去过量的脂肪，防止体重骤增； （5）只要有规律地练习，可以改善身体对脂肪及糖份（碳水化合物）的吸收；　　（6）通过学习, 增强自信心, 培养合群精神；　　（7）发泄心中的不快,更能够有效地调节情绪； （8）结识更多的朋友，也可以增进友谊； 二、旱冰场的具体规划 1、场地选取。场面为室内旱冰场，结合项目业态分布，初步将场地选在居家生活广场三楼。场地面积为450㎡。 2、旱冰场的名字“舞出精彩”。意思是在这里可以尽情的以一种舞姿飞过，展现自己的精彩。 3、内部设计策划方案： （1）地面。地板采用环氧树脂地板铺设，并在成人区设置波浪形滑坡。供速滑高手使用或者表演，我们会在入口处用明显的标志牌指明。儿童区不考虑其他花样设计，根据老师教学，可能会设置可移动障碍物形式足以。 （2）墙壁。饰以简单的溜冰动作画面，不易太多。 （3）吊顶及灯光。以滑冰区的天花板中心为圆心，画同心椭圆，且椭圆半径为2N（N为前一个椭圆的半径），将此区域用玻璃吊顶呈椭圆状。在下方配有一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。 （4）售票处。设置在门口2米的位置，具体见旱冰场平面图。顾客可以一进门就登记。而且封闭式可以使整体看起来很整齐，不凌乱。登记后，带着小票到旁边的换鞋区换鞋。我们在这里设有私人存放物品处以及换鞋座位。并且给每双鞋都编号，此处一定要干净整洁，没有异味。 （5）其他设施。旱冰场的护栏用不锈钢做。在场地内有供滑冰者休息的区域，且配有各类冷热饮品、跌打膏和创可贴， （6）分区。旱冰场内有儿童滑冰区与成年滑冰区之分。 三、营销策略 1、产品策略： 服务区——这是我们的特色服务之处，在滑冰区以外的左上角，其形状为四分之一圆弧，各延伸2米，靠墙做饮料柜，围栏的外面有十二个凳子，这样充分利用了空间，而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料，果汁等简单的饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面，我们应该适中，参考消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也可以进入服务区，享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式，顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。 2、宣传及竞争策略 我们的旱冰场取名为“炫舞旱冰”，响亮而亲切。一方面，我们可以印发一定数量的传单，凭此传单在开业的前三天来滑冰的打八折。另一方面，在学生易出入的场所张贴宣传海报，在学校广播站进行宣传。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点，营业时间，提供服务的种类和收费等，风格简单明了又吸引人。 3、价格策略 收费标准，根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在100元以下的占70%，100—200元的占20%，200以上的占10%，考虑到经济条件这一因素，我们实行人数计价的方式，15元/时，20元不限时。开业时期设置会员卡，普卡8折（预存100），贵宾卡7折（预存200）。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。每月举