半橫幅廣告(輪替).ppt

網路行銷 旅遊管理研究所 石岳峻 博士 行銷 一個溝通的過程 至少有兩個雙方當事人 每一方擁有對方可能認為有價值的東西 每一方擁有與對方溝通及運送東西給對方的能力 每一方都可以自由地接受或拒絕 每一方都相信與對方交易是適當或值得的 網路是一種新的溝通媒體 大家都想從網路賺錢 世界上最遠的距離是??? 世界上最遠的距離 不是生與死的距離 而是我站在妳的面前 妳卻不知道我愛妳 世界上最遠的距離 不是我站在妳的面前 妳卻不知道我愛妳 而是愛到癡迷 卻不能說我愛妳 世界上最遠的距離 不是我不能說我愛妳 而是想妳痛徹心脾 卻只能深埋心底 世界上最遠的距離 不是我不能說我想妳 而是彼此相愛 卻不能夠在一起 世界上最遠的距離 不是彼此相愛 卻不能在一起 而是明明無法抵擋這一股氣息 卻還得裝作毫不在意 世界上最遠的距離 不是明明無法抵擋這一股氣息 卻還得裝作毫不在意 而是用一顆冷漠的心 在妳和愛你的人之間 掘了一條無法跨越的溝渠 世界上最遠的距離 不是樹與樹的距離 而是同根生長的樹枝 卻無法在風中相依 世界上最遠的距離 不是樹枝無法相依 而是相互瞭望的星星 卻沒有交匯的軌跡 世界上最遠的距離 不是星星之間的軌跡 而是縱然軌跡交匯 卻在轉瞬間無處尋覓 世界上最遠的距離 不是瞬間便無處尋覓 而是尚未相遇 便註定無法相聚 世界上最遠的距離 是魚與飛鳥的距離 一個在天 一個卻深潛海底 世界上最遠的距離是??? 消費行為的改變 消費行為的改變 為什麼要做網路行銷？ 網路是一種新興的媒體(潛在的顧客很多) 跨越國界 市場得以延伸 不需透過配銷商就可降低通路成本 能迅速反應市場需求 能與消費者建立應對式的互動對話 更重要的是省錢 網路與其他媒介的比較 報紙: 發行量決定曝光量 平均每位讀者花13分鐘瀏覽 較難鎖定目標市場 雜誌: 全彩，吸引目光 週刊或月刊，生命週期長 成本較高 網路與其他媒介的比較(續) 電台: 較便宜 區域性，較難鎖定目標聽眾 電視: 彩色，動態，聲光音效 每天平均三小時，接收30個廣告 非常貴 網路與其他媒介的比較(續) 電子郵件 市場大小有限 不見得便宜 可以國際化 有效度低，約 (3%) 網際網路 便宜，快速，彩色，多媒體，全球性，低成本 互動性，快速回應 直接接收訂單 網路行銷成本效益高 花$ 700美金 電台: 兩個30秒的廣告 報紙: 三乘五吋的廣告一星期 雜誌: 小的分類廣告 電視: 不用想 電子郵件: 約一千五百封 網路: 一個月，五頁的廣告 各媒體使用率 網路與報紙媒體使用率 網路與雜誌媒體使用率 網路與電視媒體使用率 網路使用率 網路人口分佈 網路上的活動 網路購買週期 網路經濟體形成 利用網路進行傳統經濟活動 網路經濟的成長完全繫於網路上的資訊品質－網路有內容、有趣、有吸引力……. 一個成功的網站如何吸引消費者到訪，並願意駐留，首先莫過於質，互動性． 電子商務的本質 傳統商業智慧─80/20法則 百分之二十的產品，涵蓋了百分之八十的營業額 百分之二十的客戶，佔企業組織體百分之八十的獲利率 百分之二十的罪犯，佔了所有罪行的百分之八十 百分之二十的圖書館藏書，佔了所有藏書借書量的百分之八十 百分之二十的圖書館讀者，佔了圖書館流通交易量的百分之八十 ……… 80/20法則 80/20法則 長尾理論 網際網路的世界中，商品在網路上陳列的成本幾乎為零，可形成長尾，顛覆「百分之八十的營收來自最熱門暢銷的百分之二十商品」的80/20法則。 暢銷與非暢銷商品的高牆 推倒高牆的力量─網際網路 是一種強大的媒體力量 商品在網路上陳列的成本幾乎為零 商品的取得成本大幅降低 各類產品的尾巴之長遠遠超過我們的想像 這樣的長尾現在可以符合經濟效益 這些利基一旦結合起來，可以創造出非常龐大的市場 當高牆倒下時…長尾市場興起 非暢銷類的商品數就像長尾一樣， 非常長而且沒有終止 長尾市場的銷售量，將不小於暢銷商品的銷售量 力量一 生產工具的大眾化 新生產者加入，使品項增多至數千、數萬、數十萬。 「業餘專家」是長尾市場的第一股力量，也是生產工具大眾化的產物。 結果：產生更多商品，將尾巴拉長 例子：大英百科 VS 維基百科(Wikipedia) 力量二 配銷工具大眾化 整合者建置容易買賣的交易平台，並從中獲利 結果：容易接觸利基商品，使尾巴變長；消費成本降低、使尾巴更粗 例子： 露天拍賣.tw/ Yahoo拍賣/ 力量三 連結供給與需求 結果：把生意從熱門商品轉到利基商品 商機：搜尋引擎 例子： Mobile01/ 癮科技 / 長尾市場的品質 長尾理論九大原則 長尾理論 網路不是萬靈丹 !! 網頁(網路廣告)不吸引人，沒人理你 ! 網路不是萬靈丹 !! 顧客不會從天上掉下來 除非接觸到正確的顧客群，否則