国际货物买卖的价格.ppt.ppt

国际货物买卖的价格 主讲：原亚丽 本章学习目的与要求： 1、了解进出口商品价格制定的原则和方法 2、熟悉影响价格的各种因素、出口换汇成本和盈亏率的计算 3、理解主要贸易术语的价格换算，佣金和折扣的含义及计算方法 4、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定办法和计价货币的选择。 第一节 国际贸易商品价格的掌握 价格是国际贸易中买卖双方共同关心的主要问题。它直接关系到买卖双方的直接利益。 货物的价格主要包括卖方自身的经营成本和预期利润。 在贸易实务中，由于使用贸易术语不同，其价格构成有很大的差别。 货物价格可能还涉及运费、保险费、佣金、折扣等问题，从而使报价更复杂。 因此，为了维护自身的利益，必须掌握正确报价的原则和价格的核算方法。 国际商品作价的原则 二、影响商品价格的因素 1、交货地点和交货条件 交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险也不同，在确定进出口商品价格时，必须首先考虑这一因素。例如，在同一距离内成交的同一商品，按CIF条件成交与按DES（到货港船上交货）条件成交，其价格应当不同。 2、运输距离 国际商品买卖，一般都要经过长途运输，运输距离的远近关系到运费和保险费的开支，从而影响到商品价格。因此，在确定商品价格时，必须核算运输成本，作好比价工作。 3、商品的品质和档次 在国际市场上，一般都是按质论价，即优质高价，劣质低价。品质的优劣，包装装潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商标、牌名的知名度，都影响商品价格。 4、季节因素 在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令商品往往售价很低，甚至以低于成本的跳楼价出售。因此，应充分利用节令因素，争取按有利的价格成交。 5、 成交量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠，或采用数量折扣办法。反之，成交量小，可适当提价。 6、 支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，在其他条件相同情况下，采取预付货款同采取凭信用证付款方式，其价格应有区别。同时，确定商品价格时，一般应采用对自身有利的货币成交。如采用不利货币成交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适当提高价格降低买价。 出口商品定价策略 四、出口商品价格的构成 实际成本+费用（国内和国外）+预期利润+国家税收 1、成本 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本，在出口价格中所占比重很大，是价格中的主要组成部分。 2、费用 出口货物价格中的费用主要指商品流通费。其所占比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法不同。因此，是价格核算中较为复杂的因素。经常出现的有13种。（见 P48） 3、预期利润 预期利润就是长期的平均利润值，也就是用所出现的概率加权以后的各种可能的利润水平之和 。它是出口商的收入，是经营好坏的主要标志。 4、国家税收 进出口货物交易中的国家税收主要有关税、增值税、消费税等流转税。 四、出口货物的价格核算 （一）、成本核算 对出口商而言，成本即进货成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出，但该项支出中含有增值税。尤其是在实行出口退税制度的国家，要将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。其计算公式为： （二）、运费核算 我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，其中除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采用班轮运输。班轮运输货物分为件杂货与集装箱货两类。其运费的计算公式为： （1）件杂货运费构成：基本运费+附加费。（注：附加运费一般以基本运费的一定百分比计收） (2)集装箱货海运费的构成： ①件杂货基本费率+附加费（拼箱） ②包箱费率（整箱） 以上运费在班轮运价表中可以查到。常见的计费标准为W/M，即以重量或体积大的作为计收标准。 （三）、保险费核算 采用CIF或CIP术语时，卖方要负责办理保险，支付保险费，保险费的计算方法如下： 保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF(CIP) ×(1+投保加成率） 注：投保加成率一般为10%，保险金额的计算以CIF(CIP) 货价或发票金额为基础。 （2）各种价格基本构成 FOB价=实际成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际成本+国内费用+预期利润+国外运