对锂电池企业关心的几个问题的探讨.docVIP

对新进锂电池企业关心的几个问题的探讨 2012年9月底，受一位做锂电设备朋友的邀请，去拜访北方一位计划涉足锂电行业的老板，交谈中得知，这位老板眼下正忙着投资2.5个亿在正极材料磷酸铁锂和动力电池项目上，大有“数风流人物，还看今朝”的味道。在看过一排排新建成的宽大的厂房和正在调试中的设备后，不禁问了句：您了解这个行业吗？老板很爽快，坦言不了解，但已经聘请了相关专家做了项目论证，相信既然别人能赚钱，自己也一定能赚钱。看着《可行性分析报告》上面的一组组令人激动的数据，突然想起了一句话：世界上有三种谎言，一种叫谎言，一种叫拙劣的谎言，一种叫调查报告。因为有时候调查报告是一种不自觉的自我欺骗，一旦事先有了某种结论或者某种愿望，就只会关注自己想要的信息，费了很大的力气做出了一份报告，最后无非是证明自己当初的判断或者用来支持自己的某种行为。面对这位执著而充满激情的老板，眼前仿佛浮现一个熟悉的身影：不顾一切地去购买一张即将沉没的泰坦尼克号船票，只为了挤进头等舱…… 近两年，在和业内朋友交流的时候，“亏损”、“破产”、“找不到方向”、“不好做”这类词语的出现频率越来越高。当初，很多投资人怀着一颗充满激情的心投身锂电池行业，现如今，或人去楼空，身后留下无数唏嘘，或继续“置身深渊、如履薄冰”般的煎熬。虽然各方对锂电池行业的前景依然看好，但现实的情况却令人十分困惑。 经过一段时间梳理，筛选了几个朋友们关心的带有共性的问题，提出一些浅薄的个人观点与大家分享，希望对新进企业有所帮助。 一、“亏损成因？”的问题 有老板说，自己涉足锂电池行业两年多了,一直处于亏损状态,也不知道什么时候是个头。说实话，这种情况没有标准解决方案可供参考，“法无定法，因敌制变”，世界上没有一种药可以包治百病，而且每个企业的资金实力、经营管理水平、承受能力、技术路线等各不相同。从目前来看，锂电池行业除了少数企业可以实现小幅盈利之外（净利率不超过8%），普遍性亏损是一个不争的事实。 个人观点，与其在答案上纠结，不如探究导致亏损的成因。企业的盈利模式各有不同，亏损的原因也是多方面的，有外部环境因素造成的，也有企业内部管理等因素造成的。通过对几家锂电池企业运营情况的分析研究，归纳几点致亏原因如下： 1、成本高，卖得多，亏得多：前期固定资产投入过于“高大上”，后期规模化生产不足，导致单位成本高；A品率过低，损耗大，质量成本偏高（4M1E出现问题）；原材料采购价格高；组织架构过于奢华臃肿，导致运营成本高（收入成本费用率） 2、受不当的技术体系和工艺拖累（目前，锂电池最终技术路线还存在较大的不确定性，尤其在动力电池方面，美日韩锂电技术大国的厂商们对钴系、三元、锰系和铁系材料的态度也不尽相同） 3、企业业务发展方向失误，产品不能为市场接受，造成库存严重积压（存货周转率） 4、客户跑路，应收账款形成呆账坏账 5、市场需求变化及政策变化 二、“管理方向”的问题 管理是个既抽象又很具体的学科，面对经过包装和更新后又以新的流行术语和时髦名字方式出现在我们面前的管理方法，作为企业管理者尤其是政策制定者需要有一定的定见，不能随风起舞，一惊一乍。下面就管理方向提出几点建议： 1、突出一个中心：首先实现存在。讨论企业的发展问题，就离不开企业的存在问题，如果没有了存在，企业所设定的发展目标、采取的发展策略都将成为空谈，“皮之不存，毛将焉附”，所以，存在是企业发展的前提，存在是企业开展经营活动和创造利润的基础和根本。尤其是新进锂电池企业，在竞争环境恶劣的锂电池行业，如果企业不是把存在摆在第一位，那么破产关闭就是第二位。 2、拓展两个市场：抓住市场机遇，拓展国内国外市场。有条件的新进企业，可以在原有行业或领域与锂电池行业之间，寻找契合点，通过产品供需形成相互关联，实现互为存在。 3、抓好三个环节：一是物流采购供应链；二是生产品质系统（QCDS）；三是技术创和新产品开发（可采取OKR进行考核）。 4、加强四个管理：成本管理、目标管理、财务管理和标杆管理。 5、加强内部风险管控：对新进企业而言，及早了解在这个陌生领域里经营将遇到的各种风险，并做出相应的预防措施，是非常有必要的，只有这样才可能未雨绸缪，防范于未然，使企业实现可持续的良性发展。新进锂电池企业应重点关注以下三方面的风险： 三、“生产什么？”的问题 2009年以来，在国家《汽车产业调整和振兴规划》和《节能与新能源汽车规划》等相关政策刺激下，权威机构、业内人士给锂电池行业描绘了一个充满无穷想像力的、看上去很美的未来。然而，锂电池行业是一个很“烧钱”的领域，尤其是动力电池，没有一定的技术实力和雄厚的资金作后盾，很难玩到最后。而且生产动力电池的