《售楼处及样板间设置建议.docVIP

售楼处及样板间建议 售楼处及样板间针对性调研一览表 市场上其它可类比项目 案名 位置 项目体量 销售均价 销售周期 售楼处面积 售楼处造价 样板间数量 样板间造价 占总营销 费用比例 对销售的 作用 富卓花园 宣武门地铁向南三百米 总体量30万；住宅5万 崇文西花市大街 总体量88万平；住宅15万 12500元/M2 预计2-3年 2000㎡， （含样板间） 总价1000万 2套 单价：2500元/㎡ 总价：1000万 11% 由于售楼正位于新世界商场对面，目前成交的客户60% 是路过成交的。 凤图腾宣武区 陶然亭路2号朱雀门宣武区太平街8号早就不在只是一个单纯“卖楼的场所”,而是楼盘品质、生活方式、企业形象的最佳展示平台 结合传统中式元素，建议对售楼处进行另类的中式演绎。除了视觉外，内部还要突破传统售楼处做法，在味觉、听觉、感觉、嗅觉上给人中式、高贵、身份、自由符合我们的品牌调性的享受，引起参观者的兴趣，强化他们对于项目的认同。 售楼处所有接触点都是客户接触点，通过模型、声、光、电等加强展示效果； 同时通过中华传统文化物件的展示（中国丝绸、文房四宝、中国陶瓷、南城名品）等，来展现项目中式文化大宅的市场形象定位。 样板间包装建议 样板间设计要求建议 1、样板间装修装饰设计中要体现中式大宅风范，以切合项目的气质及区域 背景条件； 2、在各样板间设计中要考虑预留一定空间作为文化展示区； 3、设计风格要与现代原创的风格一致，要给人留出自己设计和营造的空间； 4、营造中国古典与现代结合的高端生活氛围，体现中国现代大人物、大宅的高端品 位形象，与项目形象达到统一； 5、展现产品优势，打造舒适居住空间，从而激发客户购买欲望； 6、注重细化住宅功能，通过空间的变化、墙体空间潜力的挖掘，储藏空间的有效利用，面宽的双重利用等手段，将结构、建筑、装修综合成整体考虑，发挥空间效益，从而充分展现项目户型优势； 样板间装修装饰风格建议 1、传统中式风格的另类延伸 地道的中式装修风格说的是一种中国精神、中国文化的回归， 打文化牌，把文化当成一种商业社会的营销手段 。这需要对中国文化精邃的理解，更需要用另类的眼光去解读、挖掘与项目目标客户气质相吻合的触动点。 2、新中式风格 中国风情讲究对中国传统室内式样的高度提炼，并通过简单的手法表达，这要求对传统中国文化的深邃理解。中式风格将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现。 具体的售楼处及样板间大致感觉，参考图片如下 售楼处参考图片 1、 售楼处外观参考图片 2、售楼处内部参考图片 样板间参考图片 新中式风格 传统中式风格的另类延伸 项目推盘节奏建议 由于项目围合式的建筑规划特点，我们在推盘节奏上将先主推小户型产品，当小户型产品达到一定的销售比例时再推大户型产品。 鉴于以上的推盘节奏安排，建议项目在开发节奏上先开东侧的B座，并同时进行C座大户型产品的客户积累，这样保证了我们不但有一定的小户型产品供应，同时也保证了小户型销售过程中的有一定量的大户型产品供应。所以建议先进行东南侧的拆迁（东南L型）。 棉花片项目策划组 2006年4月2日